第六六三章 求和（1 / 1）

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谁的钱都不是大风刮来的，此刻的互联网恶霸还没有达到未来的那种体量，融资能力很强，但是也没有强到无敌的状态。 他们是准备着一开始就凭借着资金的优势把食语公司给挤出市场，最后让这家公司二选一——或者低价被他们收购，或者滚出这个市场。 可是没想到人家竟然找到了大财团来做投资方，能够跟他们打得有来有回，此刻甚至还跟他们打起了价格战。 人家服务质量原本就更好，口碑也更好，还打起价格战来，对他们来说，很难抵抗。 继续加大优惠，给出更多的送餐补助，那只会让他们烧钱的速度更快，时光少了，他们也撑不起。 照样此刻这个补助程度，那他们就没有任何的优势了，只会被对方给挤出市场。 最后想来想来，终于做出了一个艰难的决定——求和。 继续这样打下来，有点打不下来了，后面的坑太大了，没那么容易填满。 但是要放弃这个市场，前面亏的那就白亏了。 而且这个市场的潜力他们已经能够看得到了，只要把业务做稳定了，再将单价往上调解，那利润相当的可观。 放弃是真的舍不得。 所以，竞争照样要竞争的，但是不要继续打价格战了。 他们这一次过来找上严鑫，想要表达的就是这么一个意思——在送餐补助上面，大家要有一个约束。 要搞什么优惠活动之前，大家最好是磋议一下，不能把单价压得太低。 他们还传达出这么一个想法——这个市场很大，一家公司是吞不下来的，以后还会有新的竞争者出现。 他们杀得你逝世我活，烧掉海量的钱把市场做大了，让后面的人白白的捡便宜，还不如双方达成一个君子协定，良性竞争，然后将未来的新的竞争者封逝世。 竞争敌手主动求和，倒是让严鑫和肖诗语都松了一口气。 两家公司竞争，关于消费者来说当然是一件好事，可是对资原本说，那真的是沉重的负担。 谁的钱都不是大风刮来的，哪里来的那么多钱来搞补助？ 真当资本家都是慈善家吗？ 此刻这个市场上还没有别的竞争敌手出现，唯一的一个竞争敌手，而且还有着很强大的靠山，给他们也带来了很大的丧失，此刻愿意握手言和，中止打价格战，他们当然情愿答应。 就算以后照样免不了打价格战，但至多可以先歇一口气，把这几个亿的资金用在新的市场的开拓上面，而不是在已经开发出的市场让利。 另外一点，他也知道，这个市场开拓出来之后，绝对不是一家公司可以吃得下来的，国家也不可能允许一家公司垄断这么一个和民生息息相关的行业。 容得下两家公司，也必须得有两家或者两家以上的公司。 对方提出来的联手封逝世新的竞争敌手出现的提议，很合他的心意。 所以，他也接受了对方的求和。 不打价格战，只是拼质量，他真的没有什么好害怕的。 双方一番少谈之后，做出了口头上的商定，现有的价格机制不变，可以往上调，但是不能够继续往下调。 可以接受每年调解一次价格，但是调解的价格，双方也得协商，达成一致。 要是在新的城市开展业务，双方展开竞争，也不能打价格战。 不能互相挖对方的墙角，恶意的提高人工成本。 更加不能用下三滥的手段来抹黑竞争敌手。 这么一份协议，其实对双方都是有益处的。 此刻看起来食语公司当然是占了优势，他们的服务质量更好，同样的价格，自然更容易招揽到消费者。 可是，服务质量这种东西，是可以通过培训来解决的。 包括一些投诉的解决计划，也是可以复制粘贴的，学起来没有那么为难。 服务质量这个问题，本身就需要解决，有了外部的压力，解决的动力会更足一些。 没解决这个问题，获得的市场早早都会让出来。 暂时休战，把精力用在提高服务质量上面，对他们来说，也是一个更好的选择。 商战一般就是这样子的，能够将竞争敌手给碾逝世，那当然是先将竞争敌手给碾逝世。 如果不能碾逝世，那就只能接受共存，达成一个彼此都能接受的共识，然后是遏制新的竞争敌手出现，这样才能将利益最大化。 双方达成这个协议之后，肖诗语也终于可以缓一口气了。 此刻已经给出的优惠机制，当然不可能取消，还要继续进行下来。 这个也是双方都认可的事情。 只不过他们打的是喜迎双节的口号给出的优惠，等到双节过完之后，就可以把价格恢复到正常状态。 还好补助最大的也就只是京城经济圈，并没有波及到全国各地，每天额外要烧出来的钱也不是迥殊的多。 而且烧钱也有着烧钱的益处，那就是能够把失来的市场份额给抢返来。 这一点是竞争敌手也认可了的。 竞争敌手认可了他们在京城经济圈的价格，但是他们也得认可竞争敌手在别的城市的价格。 而在别的城市，竞争敌手的价格比他们的价格更加优惠。 双方的商定就是，不管是在任何一个市场，都不能低于此刻的价格。 在京城经济圈之外已经开发出来的市场中，竞争敌手价格上更有优势，只是服务质量差一点，所以基本上打平了。 要是过两三个月的时光，竞争敌手将他们自己的服务质量提降，达到一个旗鼓相当的地步，那市场份额就会超过他们。 从这方面看，这一份协议也不是只对食语公司有利。 食语公司想在其余的市场也维持此刻的市场份额，那就得保证自己的服务质量要继续领先于竞争敌手。 要不然就只能等着一年的价格保底期限过来，双方重新调解单价。 还有一个，那就是新市场的开发。 新市场开发，他们得商定出一个相同的单价，这才算是公平的竞争。 在这上面，服务质量更高的食语公司明显是占有优势的。

只不过上一波的竞争里，那些经济状况最好的城市，都已经被他们给圈了地。 此刻那些还未开发的市场，明显是比不过现有的那些市场更有潜力的。 接下来一段时光，肖诗语的工作重心，就放在新市场的开发上面了。 不用打价格战了，新到的5亿贷款，那就是一笔不折不扣的巨款，可以从容不迫的投入，让他们拓展更多的市场。 严鑫在京城的半个多月时光里，肖诗语大部分时光都闲闲碌碌的，跟他没有多少碰头的时光，基本上就是晚上十一二点才回到家。 有些时刻是跟严鑫在一起睡觉，更多的时刻就是一个人在一个房间睡觉——这样才能获得更好的休息。 冯曦倒是没有那么闲碌，该上课的时刻上课，该休息的时刻休息，周末会和严鑫一起来他们的产业园看一看。 日子过得比肖诗语轻松得多。 主要照样因为她的金曦电商公司基础已经打好了，团队也带出来了，需要她这个当老板的操心的地方没有那么多了。 肖诗语想要达到这个程度，还需要时光。 开学后的第二个周末，严鑫和冯曦两人参加了曾妍约的一个饭局，和两个女明星在一起吃了一顿饭。 这里面，就有星光影视公司投资的那一部剧集的主演杨密。 见到这样的大明星，严鑫心里还有那么一点激动，只不过没有表现出来而已。 此刻的杨密真不能算是大明星，只不过有一点著名度而已，若是这也表现得很激动，传出来都会被人给看不起。 还有一个女明星，严鑫听说过名字，但是没太深的印象，属于三线以下的。 英俊归英俊，但是他都不知道名字的，那阐明以后也不会多红。 冯曦表现得也挺矜持的，不过照样和两个女明星都拍了照片，有几个人在一起的照片，也有单独的合照。 这两个女明星都听曾妍说过严鑫夫妻所拥有的财富，知道人家是愿意投资影视作品的金主，这样的人，她们当然不能获咎。 不只是不能获咎，还得好好的结交。 也不知道是不是冯曦在场的缘故，那两人都没有对严鑫做出多谄媚的主动来，反倒是和冯曦聊得热火朝天的，还互相加了手机号以及qq号。 席间，严鑫还说了一下接下来在影视方面的投资打算，准备着每年都投资几部大制作的影视作品，甚至不清除以后独资。 冯曦还透露表现，自己旗下的公司有一些产品需要找代言人，也可以斟酌她们。 这个把她们给喜悦坏了——她们两个此刻都不是很著名气的人，不怎么能赚到钱。 能够接到代言，就算代言费用不高，怎么着也比拍电视剧赚的钱要多。 有这样的机会，自然很开心。 对冯曦的态度也更好了。 吃完饭回家的路上，冯曦笑着问严鑫： “这两个女明星漂不英俊？是不是动心了？” 严鑫一脸正人君子相：“没有，我此刻定力老高了，可没有那么容易动心。” “狗屁！”冯曦不屑的说道，“来米国一趟，茹姐敲你门，你没有拒绝。怡姐敲你门，你也没有拒绝。你所谓的定力，无非就是你不会主动的来勾引人家，这也不是啥定力，我看更多的就是怂。别人来敲一下门，你就从了。” 严鑫不认同她的说法，但是一时光也找不到反驳的理由，只能说道： “那是你对我的偏见，实践上我对今天这两个就是一点兴趣都没有。” “我觉得谁人杨密挺英俊的，”冯曦有一些憧憬，“她好大哟！摸上来不知道是个什么样的感觉，我要是有那样的身材就好了！” 严鑫翻了一个白眼。 真的没法理解，为什么会有女人也喜欢那种吃女人豆腐的感觉呢？ 想一下男人对男人做出同样的事情，就会有一种恶心的感觉。 “我想找她做我们公司的产品代言，”冯曦道，“我们在棒子那里投产的有一款化妆品，我觉得可以找她做代言。你可让曾妍问一下她，有没有兴趣，签上个两三年的代言合同。” 签一年肯定是亏的，发展轨迹没出问题的话，一年后杨密就红起来了，再来找她代言，那代言价格就要高许多了。 要是签个四五年的代言，人家未必愿意。 能签上两三年，就比较适合了。 “没问题，”严鑫道，“我让曾妍问一问。她要是有兴趣的话，还可让她代言一下食语这个平台。” 一个明星又不是只可以代言一个产品，完全可以代言多个产品，趁着她还没有大红大紫，把她的广告价值给压榨到极致。 冯曦瞟了他一眼，啧啧道：“对你的老同学真的有情有义，时刻不忘给她拉益处。” 严鑫道：“此刻食语这个平台已经起来了，我这是对这一份投资的重视。” 冯曦问道：“那你要不要邀请她们入驻你的直播平台，也给你们带带人气？” 严鑫笑道：“这个倒是可以有，让曾妍问一下，有没有愿意入驻的明星，到时刻平台可以给他们推流，以后投资影视作品，也可以优先推荐他们。” “把饼画大一些，告诉他们这是一个新兴的平台，在这个平台运营好了，也可以增加他们的曝光度，应该能吸收几个过来的吧。”冯曦道。 有的平台为了获得流量，会和头部明星签约让他们入驻。 星光直播此刻没有谁人钱，而且此刻看直播的人很少，市场太小了，也不值得投入谁人钱。 他们此刻想的只是白嫖几个明星入驻。 有人愿意，自然是好的，没有人愿意，也不丧失什么。 接下很少一段时光里，星光直播都不会投入太多的资金来运营，只要能够保证他们此刻是直播界的一哥就可以了。 回到家后，严鑫就在qq上把自己这些想法跟曾妍说了，让她有机会可以提一嘴。 过了没多久，曾妍就给他回复了消息： “杨密那里对代言的事情有兴趣，有机会可以谈一谈。”

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