第322章 星辉家居月度总结(上)(2 / 2)
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做了十几年安装的黄志刚,虽然学历很低,但是从他能教出上百位门生的行为来看。
他的耐心和细心,在职业经理人中,也算是出类拔萃。
在工程项目中,他能够负责多方面的事项,从侧面映射出他的管理能力。
只是他一直没有机会上来专职做管理。
年初时,韦智杰找他深入的交谈了一番,决定让他负责物流配送和安装售后部。
虽然他的学历低,在运用管理工具上会稍弱,但是只要给他多找一些帮手,在工作安排上,他一样可以做得井井有条。
“人资行政中心由杨福松总监统筹,他在家居行业有着丰富的统筹经验。
“财务中心由财务副总吴政慧女士统筹。”
大家都点点头,就目前而言,许多中心总监都未能到位,一方面是当前开展的工作还没有进入深水区,另一方面,中心总监的核心人员,并非一朝一夕就能招到。
有些人员需要多方面进行审核,而有些人员甚至需要预约一到两年才能够到岗。
2019年和2010年这两年间,最重要的工作都是围绕着琼省进行开展,所以对各中心总监需求并不急切。
有大把的时光,可以对人员进行物色和挖掘。
随后的时光,总经理蔡天明又进行了一些部门细节上的汇报。
大家也对部门当前的人员架构进行了议论。
汇报完琼省星辉智能家居股份有限公司的工作。
蔡天明继续道:“致尚智能疑息科技股份有限公司的组织架构为:项目管理中心,疑息技能中心和项目实施中心。”
“公司的总经理由我担负,副总由蔡天星担负,同时他照样疑息技能中心的负责人。”
“项目管理中心方面,目前有:琼省星辉智能家居公司ERP系统,星辉智能家居疑息网,致尚智能家居疑息服务平台。
“致尚智能家装疑息服务平台。”
“致尚智能制造平台,致尚智能仓储平台,致尚智能物流配送平台,致尚智能安装售后服务平台和致尚智能家居电商平台。”
“九大项目正在建设。”
“项目实施中心,也围绕着这九大工作开展。”
“至于工作进度,下面由副总蔡天星汇报。”
蔡天星点点头,接过一个无线鼠标,在屏幕内打开一份疑息中心总结文件。
文件打开后,蔡天星发言道:“疑息中心当前最主要的工作事项有五项,第一是:星辉智能家居疑息网的建设,第二是:致尚智能家居疑息服务平台的建设,第三是:致尚智能仓储平台的建设,第四是:致尚智能物流配送平台的建设,第五是:致尚智能安装售后服务平台的建设。”
“我们先来看星辉智能家居疑息网的数据,疑息网于3月15日正式上线,由沪上星辉设计工作室官网进行宣传,随后在各大家居网也进行了宣传。”
“停止2009年3月30日的数据,旅客拜候人数74万人,注册用户23万人,实名制8万人,其中认证的家装设计师和各大品牌的设计师有5万人。”
“扫瞄最多的是国外品牌的家居产品分享。”
“旅客的扫瞄集中在国内各大品牌的页面。”
“国内品牌方面,基本都已经与我们取得联系,并授权了我们内容宣传的权限。”
“另外,他们对往线下引流非常感兴趣,迥殊是品尚家居,他们似乎也在做相似的官网,而且打算开展以线上引流,线下成交的形式。”
“他们甚至给出了,成交一个引流客户800元推荐费的条件。”
“我们按韦总的要求,暂时婉拒了他们的请求,统一回复了5月1日后,再斟酌。”
“品牌后台方面,目前亚派家居,索亚家居,品尚家居等,家居排名前十的企业,都跟我们拿了企业后台,由我们辅助建设。”
“用户反馈方面,我们对旅客,注册用户,实名制用户和设计师都进行了回访,或者收集了留言。”
“旅客的留言方面,基本都是点赞,在一个网站上,不仅能找到国内外的品牌,还能进修到装修和家居相关的知识。”
“他们都很兴奋,少部分征询,能否科普相关成本。”
听完蔡天星的汇报,韦智杰满意的点点头,半个月的时光,有23万的注册用户,已经足够超卓。
注册用户一旦构成一定的规模,如果疑息网的内容足够优秀,在一传十,十传百之下,很快就能扩散出来。
最后发展成一个家喻户晓的小品类平台。
让大家消化了一下数据。
蔡天星继续道:“致尚智能家居疑息服务平台方面,也是3月15日上线,3月16日-3月18日举行了第一期服务平台使用培训。”
“第一期培训装企36家,涉及人员267人。”
“3月20日正式提供服务,停止3月30日,36家装企母账号下,已经延伸出2376个子账号。”
“装企后台登记的客户数43964户,标注“近期可下单”的客户数为5329户。”
“已经下单,待服务的客户数为1279户。”
“已经完成订单695户。”
听到这个数据,集会室的众人都有些激动起来,包括韦智杰。
目前,对外开放的直营店,只有海市,儋市和琼市。
因为主笔设计师有限,年前15个设计师小队,保留了5个小队在山水林溪项目,带领新增的1000名设计学员助理。
剩下的10个小队,4个小队留在海市,儋市和琼市各放置了3个小队。
按一个小队均匀9人算。
一个主笔设计师,带着6个量房助理和2个CAD助理。
形式一旦讲解清楚,2个量房助理一组,一天可以量2-4套房,3组人可以量6-12套房。
主笔设计师专职在直营店接待客户,完成产品结构选型,细节调解,确定计划,签订合约。
理论上,一个小时,完成一个客户,问题不大。
而2个CAD绘图助理的工作也很简单,半个小时调解图纸,半个小时整顿订单数据,然后提交订单审核。
一天工作8个小时,完成10-15个订单问题不大。
订单完成的数量,取决于主笔设计师谈单的速度。
一个小组一天均匀完成8个订单,以海市为例,十天下来就是80个订单,4个小组就可以成交240个订单。
韦智杰这几天全国飞,还真没时光关注数据,他也顾不得开会的顺序。
问道:“贩卖数据多少?”
蔡天星看了看李佳。
李佳微笑着开口道:“贩卖数据数据我来汇报,正如天星总总结的数据,停止3月30日,已经完成了695户订单。”
“每户均匀面积为42个投影,交付的总面积为29,190个投影面积,按每投影980元计算,家居部分的贩卖金额为2860万6200元。”
“加上客户增加面积和软装配饰又贩卖了286万,贩卖总额为3146万6200元。”
“啪啪啪!~”
韦智杰带头鼓掌,3个店,10天时光,贩卖了三千多万,足以证实这个形式的成功。
大家的面色也是潮红。
拍完手,李佳有些赞叹道:“直营店之所以有那么好的业绩,多亏了韦总的前期预设。”
“琼省内的客户,90%都选择了新琼省风格,南边的客户大多选择轻奢简约的风格,中原的客户选择了田园风格,北方的客户大多都选择了江南风格。”
“我们前期做的产品结构预设和图纸,作用非常的大,涉及改动的位置很少,效率很高。”
大家听着,也都是钦佩的看向韦智杰。
韦智杰笑盈盈的,答复道:“都是大家一起努力的结果。”
既然贩卖已经摆数据,韦智杰干脆道:“大师姐你继续汇报贩卖数据,有什么困难和思路也一并说了。”
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