第六十八章 结束调查（1 / 2）

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多吉继续说道：“至于运输费用吗？不是很高的，汽运很方便的，您在这里坐车只要4个小时，就可以到成都的，虽然是山区，但路早就修到了我们家里！”

我摇着头道：“你可能没听清楚，我说的运输，不是我自己买点东西带回家，我说得是大批量的采购，你们怎么运输啊？靠马吗？拉着马车进城吗？”

多吉有点气愤道：“你这是在欺侮我们吗？”

我撇了撇嘴道：“没有谁人意思，我只是说，我只看到所有的客人都是开着自己的车过来的，没有正式的运输队，是不是也没有稳定的运输途径啊？这样会增大许多的运输成本，如果想少期贸易下来，这方面就得好好斟酌一下了！”

多吉这才清楚我的意思，是替他们斟酌怎么样，才能更好的贩卖产品。

带着我走了一圈，我发现可以真正进行贸易的商品，少之又少，主要是没有什么贸易利益。

像牦牛肉这种东西，不是不好贩卖，只是认识的人不多，大多数都觉得和牛肉的区别不大，同时这个价格，加上运费很难有宏大的利润，单靠商铺零售，猴年马月能大批量地卖出来啊？

至于其他的商品，成本本身就很高，虽然他们可能已经控制到最低成本卖出来了，就赚那么一点点的钱，可即使这样，也不太吸收人。好卖的产品是不能单靠低廉的价格取胜的，还需要好的卖点，大众能接受的价格。但此刻看来，一般的消费者，照样比较难以接受的。

况且还有许多商品，只是比较别致，但要少期贩卖，困难就比较大了，只有稳定的客源和固定的运输渠道，最低的成本，才能少期的赚取合理却可观的利润。

多吉看我，走了一圈，似乎对什么产品都不太感兴趣，总是不住地摇头，好奇地问我道：“您觉得我们的东西不行吗？”

我摇了摇头。

多吉继续问道：“那是觉得我们的价格太高了？”

我又摇了摇头。

多吉看了看我，像是在等待着我的答案。

我表明道：“是这样的，从旅客的角度说，我可以买许多东西返来，可作为商人，我要说的是，你们这些商品，没有什么利润可图。”

多吉失望地说道：“为什么呢？”

我再次表明道：“首先是商品的卖点不足，虽然是你们特有的产品，但许多地方都是可以买的到的，价格虽然高的吓人，胜在不用多买。

再次，就是我方才说得运费问题，这里虽然车是通的，可说不上便利，一趟下来，运出来成本肯定不低，你们的产品虽然卖的价格低，但加上运费可就不便宜了。

最后，一种商品要受欢迎，必须得相符大众的消费水平，就拿这个藏红花说吧，500多一克，那么几根就得上千块，我知道药效好，这东西稀有，有钱的人当然随便买，可我们一般劳苦大众，谁有那么多钱买这个东西啊？”

多吉也不知道清楚不清楚，愣愣地望着我不说话。

我哎了一声道：“行了，不和你说这些了，你来拿20斤牦牛肉，20斤木耳，半斤藏红花，还有我要谁人野生的天麻，300多的那种，拿5斤吧！运费你们给我免了，可以吧？我买这么多的东西！”

多吉没反应过来，再次和来确认了一下：“你说你要20斤的牦牛肉，20斤木耳……？”

我嗯了一声道：“你拿笔记一下，别记错了，帮我算算多少钱，我就要卓玛家的，她家没有，你再在你家拿！”

多吉笑着说道：“我们都是一家的，我们的产品都是统一贩卖的，买谁家的都一样，我们的钱是均匀分配的！”

我哦了一声道：“照样供销社的经营方式啊？太落后了！不过，这样也好，没太多恶性竞争！”

东西准备好后，卓玛终于过来找我问道：“你买这么多东西干嘛啊？送人也送不了这么多啊？”

我反问道：“你这里没人批发的吗？”

卓玛摇着头道：“没有，都是旅客来买东西的，最多的都是旅游团的！”

我哎了一声道：“这样做怎么可能做的少久啊？而且不是所有季节都是旅游旺季啊，没旅客了，你们怎么办啊？你们的收入从哪里来啊？”

卓玛低着头不答复了。

我再次说道：“你说的推广就是这么推广啊？这有什么用啊？不过是一些旅客告诉他们的亲朋好友，既然告诉了，他们还能特地过来你们这里买东西啊？”

卓玛丧气地问道：“那你说怎么办？”

我想了想说道：“我先把东西发返来，看看能不能开一家比较大的商贸公司，专门就做你们这个地区的土特产，主要是的照样能卖出国，做出口贸易，我相疑外国人可能对你们的商品更加感兴趣，此刻就一个问题，就是出口批文，这个我可以帮你征询一下，你们等我消息就可以！”

卓玛迷茫地看着我问道：“你在说什么啊？我们的产品可以出口？”

我嗯了一声道：“我斟酌过，此刻最好的销量就是出口，你们记得，卖商品一定要找到最适合你们的销量区域，最适合你们消费者，不能盲目地贩卖产品。你们搞这么大的促销会，也花了不少时光和精力吧？可你们吸收和邀请的客户群不对啊！你们该多点邀请贸易商人，而不是旅客，因为即使他们的购买量再大，也就是那么一点点，个人买产品能买多少啊？

你们的出发点就错了，你们这种小打小闹的，怎么都做不起来的，相疑我吧，贩卖我是专业的，等我消息就是了，方便把电话告诉我吗？我来教你们怎么样做生意，怎么样把你们的产品推广出来，推广给什么人！”

卓玛似疑非疑地点了点头。

我知道她在犹豫，再次说道：“这样吧，你先和你阿爸磋议下，把我的话和他说说，看看他什么意见！无论怎么样，我都是你们此刻最大的客户吧？”

卓玛急遽点着头道：“当然，当然，你等我啊，我此刻就来和我阿爸说！”

我坐在草地上，嘴里嚼着带点辣味的牦牛肉，喝着酥油茶，别有一番风味。

不一会儿，卓玛蹦蹦跳跳地跑了过来，让我和她一起来找她阿爸，出去他们家，我再次把方才和卓玛的话，再次和达瓦说了一遍，达瓦虽然为人老实本分，但却听清楚了我的话，还问了我许多问题，我都一一解答给他听。

达瓦很感谢我，在算账的时刻，给我便宜了许多，我也没客气，直接接受了他这份友情，

我走之前，问了达瓦，这附近是否矿山？

这问题倒是问对人了，达瓦对这一带十分熟悉，在地图上给了画了几个点，告诉我，从小他就跟着他阿爸上山，经常可以在山上挖到已经奇异的矿石返来。

我十分好奇，问他要了几个矿石来看看，他很当心地拿出了几块，还一个劲儿地吩咐我，让我当心点，说实话，要不是我之前跟着田心蕊学了一点，给我看也是白看。

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