第一章 挑选新人（1 / 1）

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我惊奇道：“不会吧？我才什么级别啊？我连给你当助理的资格都没有，我还能有助理？”

老冯说：“你急个屁啊，你级别也不低了，估计王总也快让你再上一步了。”

我欣喜若狂，可照样有些耽忧地问：“无功不受禄啊！”

老冯哎了一声：“原本想和你晚点说，怕你太骄傲，照样和你说了吧，铁道部来疑了，叫你来签合同呢，样本我都研讨过了，条件很好，你又立大功了！”

我哈哈大笑，心想风雨过后总会有彩虹啊，可真的要再返来湖南吗？

老冯似乎看出我的心思说：“我回了铁道部那里，我亲自来签合同，你有更重要的事做！”

我感谢地望着老冯，这也太贴心了，问：“什么大事，要我办啊？”

老冯向外努了努嘴，说：“外面的一群人啊，你负责挑选，然后培训，竞争上岗，然后分片区，咱们开始进军全国市场，这次要大刀阔斧啦！”

我没想到这么快，公司就开始动作了。

门被敲了敲，宝儿出去，手里拿着一沓表格，递给老冯，老冯分了我一半，我看了下，大多数是刚卒业的大师长教师，我抗议道：“都是张白纸，这我得培养到什么时刻啊？”

老冯不觉得然地说：“那是你的事，反正我最多给你三个月，三个月后我必须看到成效！”

我嘴上嘟哝了一句，和老冯议论起了表格里的人。

最后敲定了23个人，初试算是通过了。然后叫宝儿带他们来集会室，老冯说他要过堂。

集会室的圆桌坐了满满一桌，连前面的位置都有人坐了。宝儿和我的助理，叫坐在前面的两个人让开了位置。

我和老冯坐了下来。

老冯开口道：“我点谁，谁就答，问什么，说什么！”

然后指着一个年轻人问：“你介绍下自己吧！”

这年轻人站了起来，有点告急，鞠了个躬说：“带领们好，我叫葛师旦，是来年卒业的，在茂名上了一年班。”

我还等着下文呢，结果，没动静了，老冯问：“你说完了啊？”葛师旦点了点头。

老冯和我互望了一眼，一起笑了笑。老冯又指了一个中年秃顶男人问：“你工作几年了？上一份工作月薪多少？为什么辞职？”

中年男人开始没反应过来，旁边的人提醒他，他才闲说：“俺工作二十一年了……”

然后没不说了，老冯好奇地看着他，等他继续说下来。好一会儿那男人才网job.vhao.net说：“俺没听懂带领的第二个问题？”

老冯很不耐烦，打算跳过来，我闲接话道：“你之前在哪工作的？”

中年男人答道：“俺在山东日照工作，俺是做电机维修和贩卖滴！”

我又问道：“日照有多少人口，下面有几个县区啊？”

中年男人流利地答道：“一共常住人口210万，下面有2县2区，50个镇，俺都跑过！”

我又望了望老冯，老冯脸上有了点笑容。老冯用眼神告诉我，下面你来。

我指着一个年纪不大的小女孩问：“你告诉我该怎么跑市场？”

小女孩没想到会有这样的问题，战战兢兢地答复道：“首先，得熟悉当地情况，了解当地的风土人情……”

还没说完，我已经没有兴趣听了，指着一个大师长教师模样地问：“你期待自己的收入是多少？”

大师长教师到是不怯场，反问我：“你的收入是多少？”

我疑问地看着他，他表明道：“我期望和你的工资一样高，只要公司给我机会，有一天我一定会超越你的，坐上你的位置！”

老冯笑道：“我知道，你属于给你个支点，你能撬动地球的那种人，是吧？”

大师长教师骄傲地说：“我相疑自己的能力，心有多大，舞台就有多大！”

我实在忍不住了，哈哈地笑出声来，然后抱歉地说：“对不起，我没忍住！”

老冯指着一个英俊的女生问道：“你是沈洋的徒弟吧？你怎么会想来我这儿，沈洋的条件可比我这儿好啊！”

我惊奇地看着这个英俊的女生，她充容淡定，微笑着答复：“我想锻炼下自己，看看在我师傅学的东西，在这儿能不能有用武之地！”

老冯没给她机会发挥，接着说：“我这儿又不是学校，我也没时光让你进修，你能胜任，我就用，不能一样得走人，你要是有着你师傅的那份骄傲，就不该来我这儿！”

那女孩没有其他的人怯懦和告急，答复道：“我会通过公司的审核的，如果不堪任，我会主动离职的！”

我好奇地问：“谁给你的自疑呢？让你觉得你一定能胜任？”

女孩答复道：“我天生的，我觉得只要肯努力，就一定能胜任任何一个岗位，只是看是不是用心而已.“

老冯说道：“不是每一个人都适合做贩卖的。”

然后指着方才答复过问题一个人说：“这人思维逻辑杂沓，说话倒横直竖，不适合.“又指了另一个说：“他，过于心高气傲，眼高手低，不适合。还有这个，天生胆子小，没说话，就开始发抖了，不适合。我还能指出许多来，相符条件的太少了，即使你们勉强做了贩卖，也不会成功的！”

女生照样不肯放弃要继续说下来。我和老冯都没给她再发挥的机会，接着往下指。

就这样整整一天，老冯和我折磨着每一个人，有的是嘲笑，有的是挖苦，还有的直接批评，甚至有人想直接走人的。

当我和老冯走出集会室时，每一个人都低着头，大气都不敢喘一声，每一个人情绪都很低落，老冯笑着对我说：“整人真挺爽啊！”我问道：“达到目的了？”老冯没答复我这问题，而是说：“走，选人！”

出乎我意料，老冯只淘汰了三个人，其中一个照样我比较看好的，老冯说：“选人就先看品德，其他后天都可以补救，品德不好，人绝对不能用！”我嗯一声。

老冯说：“公司对这次招聘很重视，明天直接来珠海度假村培训，你带队，你负责讲课，之后叫车间的人，再讲讲技能，办公室讲讲企业文化，生产纪律。你看着选吧，好的就都留下，不行的，你就全赶走。”

我问：“你干嘛来啊？你不把把关，你看人比我准。”

老冯笑笑说：“你是夸自己呢吧?你的烂摊子，我不得来收拾啊，我明天飞湖南了。之后，还得来趟新疆。”

晚上安排所有通过二试的人，来度假村。度假村的客房主管，见到我，就像见到自己亲妈亲爸一样，左一个陈总，又一个陈总，殷勤的像个文娱场所的老鸨似的。

给我单独安排了一间商务套房，并告诉我，这间房间免费住。

第二天一早，公司在集会室来了个培训开始的典礼，王总和李总都来了。

王总首先讲话，欢迎大家来到万兴这个大家庭，希望大家好好进修，尽快上岗，进入自己的角色，为公司贡献自己的力量，你们也将会有个美好的未来。

接着李总讲话，李总则没那么温暖了，对着台下的人说：”这次招聘培训，对你们每一个人都很重要，我不希望有掉队的，我希望都能通过审核，但如果有混日子，不努力，心高气傲的，一律赶走！”

接着宝儿台上介绍道：“下面请这次培训的引导老师，咱们贩卖部的陈经理讲话。”

我今天想没过发言，但点到名了，没办法，只能硬着头皮上。

我看了下面一圈，然后说道：“我正式介绍下，我是咱们贩卖部贩卖经理，我姓陈，各位可以叫我小陈，老陈，陈老师，陈经理都行，未来的几天，将由我和大家一起度过，我将会把我在市场的贩卖经验倾囊相授，各位能学多少算多少。之后还会有专业的技能人员教你们专业的技能，企业文化等等。

课上有任何问题，随时可以提问，但课下请不要和我套近乎，我一律不接待。公司给我权利，我就要为公司尽责，只要我觉得你不行，我就会随时让你走人，别说我霸道，不近人情，商场如战场，我没那么多心思，来培养没用的人。我的话讲完了，谁有问题？”

底下鸦雀无声，我做回了座位。王总低声对李总说：“霸气！”李总回道：“王霸之气！”王总哈哈大笑，李总和我也是跟着笑了起来。台下的人都莫名其妙的看着我们。

送走了王总和李总。我开始了我人生的第一次讲课。

站在台上，我并不怯场，因为这样的场面我大大小小也经历了数十回。

我用聪颖地眼神扫了一圈台下的人，开始提问：“谁能告诉我，什么是贩卖？”

没人答复，我提醒道：“你们每一次的发言，都会给我加深印象，无论是好是坏，但要是没印象，你就会觉得你毫无存在感，无关紧要了。”

话说完，马上有几个人举手，我点了其中一个人，答复道：“贩卖就是卖东西，把自己的东西卖给人！”

另一个补充道：“还得从中取得利益，赚到钱！”

沈洋地徒弟说道：“贩卖是一种让产品可以实现自身价值的过程，通过买卖进行产品交换。”

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