第16章 ：我知道你们的底牌（1 / 1）
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当天下午舅甥俩就将正式报价函准备好了，明天一早出发赶到沪海，向嘉道公司的艾瑞克递交报价函。 舅甥俩方才准备回家时，接到了老黄打来的电话。 这个电话主要就是告诉黄小川高考分数出来了，分数是多少。 虽然早就知道自己考了多少分，黄小川照样装着一副很开心的样子接受了老黄跟舅舅曾家华的祝贺，最后老黄又叮嘱黄小川早日返来等待录取通知书。 电话挂断之后，曾家华开心的搓着双手在办公室里来回转悠：“这下子这大学笃定要上了，明天正好要来沪海，那就买个传呼机给你，以后联系起来也方便。” 黄小川嘿嘿一笑，想到了一样东西：“我不要，谁人东西有什么好的，要不了几年就会被淘汰掉，我在报纸上看到了一则新闻，说是沪海已经开始普及一种移动电话了，我估计要不了多久咱们这里也会有的，直接买移动电话不是更方便。” 曾家华不知道什么叫做移动电话，黄小川就表明给他听。 “移动电话就是可以将电话随身带，随时随地可以接打电话，使用的是一种叫作无线通讯的技能。” 曾家华不是很清楚：“没线的电话能听得见声音？” “娘舅，影戏里的报话机见过的吧？《英雄儿女》里的王成，用报话机呼叫“向我开炮”，谁人报话机用的就是我说的无线通讯技能。”黄小川用一种很直观的方式跟曾家华普及一下这种技能。 曾家华两眼瞪的滴流圆：“开什么玩笑？那岂不是要背个那么大的背包才能在外面打电话？我看一点都不方便。” 黄小川哑然笑道：“什么跟什么呀？此刻的无线通讯技能发展的更加先进了，不用背着那么大的报话机打电话了，据说此刻的移动电话也就一块砖头大小，可以拿在手里也可以放在一个小包里。” 曾家华一听来兴趣了：“这样的话还行，既然沪海有卖的，等这笔生意做成了，我给你买一个，不！买两个，我们一人一个。” 黄小川一听立刻激将道：“娘舅，说话要算话哦，君子一言驷马难追噢！” 黄小川心里在暗笑，一部移动电话几万块，接打电话还要双向收费，到时刻别心疼就好。还有此刻的移动电话不能周游，要是买了之后，只要离开沪海，那玩意就真的只能当砖头用了。 曾家华又想敲这个讨债外甥的毛栗子了，不过黄小川已经吸取了教训，感觉到舅舅表情不善后，就提前做好了防备，悄悄的将两人之间的距离保持到一米外。 7月28日一大早七点半，舅甥俩一出门就看见厂里的司机阿良已经将车停在了家门口，两人上车直奔沪海而来。 九点钟时，舅甥俩已经坐在了虹桥宾馆的一间小集会室里。热暄过后，双方落座，黄小川将报价函递交给了嘉道公司的艾瑞克。 来之前就安排好了，这次商谈照样以黄小川为主，主要是曾家华听不懂英语而且他的吴语普通话也让两个新加坡人理解不了。 当艾瑞克看到最终报价时，呈现出一脸不可置疑的样子，看了看报价单又看了看坐在对面的曾家华与黄小川后，又将报价函递给了身边的马克。 马克看了之后的表情跟艾瑞克一样，他露出一副不屑的表情随手将报价函扔回了桌上。 这时刻艾瑞克才开口：“黄师长教师，你这份报价函上的数字没填错吧？” 黄小川沉稳的回应道：“我可以很确定，230万美元就是我们最终的报价。” 黄小川的答复让艾瑞克情绪差点失控，好在他很好的控制住了自己，他强压着不满说道：“黄师长教师，我可以坦诚的告诉你，我们一共向六家企业索要了报价，你们的这份是我看到的最不切实践的报价函，我们希望你们能够重新提交新的报价函。” 黄小川心里跟明镜似的，六家？骗鬼来吧！要是还有其他厂家可以替代，怎么可能还能给机会重新报价，直接出局了好不好。 黄小川照样给出了合理的表明：“艾瑞克，我们的这份报价是非常合理的，这其中包含着材料成本、人力成本、税务成本、时光成本当然还有合理的利润率。”
艾瑞克绝不相让：“据我所知，你们的所有成本加在一起再加上合理的利润也不可能有这么多吧？” 黄小川也寸步不让：“那是你们的理解有误差，华夏有句老话叫“好货不便宜，便宜没好货”一分价钱一分货，我们的报价相当合理。” “你们的产品都已经接近欧洲以及日本的同类产品价格了，与其这样我们完全可以采购他们的产品。” 黄小川戏谑的看着艾瑞克：“艾瑞克，欧洲跟日本的同类产品价格多少你认为我们不了解吗？” 话音刚落，黄小川就将一份他昨天连夜整顿好的图表推向了对面。 当艾瑞克拿起这张图表看了起来时，黄小川开始说道：“我在这份表上罗列了目前国外同类产品的价格，我不知道你说的价格接近的依据是什么？难道接近十倍的价格差距就是你们所指的价格接近吗？” 艾瑞克马克两人认真看过黄小川给他们的这份图表后，两人脸上的表情很丰富，惊奇跟尴尬交织在一起。 少焉的慌张后，镇定下来的艾瑞克放弃了在价格问题上继续纠缠的想法，又打算从贩卖渠道上逼迫黄小川让步。 “就目前来说，如果没有我们嘉道公司，你们的产品根本就卖不出来，如果你们坚持不更改你们的报价，那我只能透露表现遗憾，我们之间的合作将无法继续下来。” 黄小川见对方图穷匕见了，也不想多费口舌了，你张良计我有过墙梯，看你们怎么折腾。 他拿起笔就在纸上写了起了，字不多，也就三两行。 写好之后，他将这张纸又推给了对方，然后一脸微笑的看着对方，看他们作何反应。 艾瑞克接过来先是漫不经心的扫了一眼，看清楚内容后他被吓了一跳，表情瞬间告急了起来，他拿着这张纸仔认真细的看了又看，随后一脸不可思议的看向坐在对面的黄小川。 这张纸上写的几个项目名称，就是嘉道公司所谓的客户，他们采购到的法兰产品就是转卖给这些即将建设或正在建设中的石油化工项目使用的。 见火候差不多了，黄小川起身双手撑住集会桌开始发挥了：“我们是诚心诚意想跟你们嘉道合作的，而且一开始我就表达了我们要双赢的优越愿景，大家共同发财。而你们斟酌的却是将自己的利益最大化，你们不但吃肉连汤都不想给我们留一口，留给我们的只是一些残渣而已，你们何曾想过跟我们双赢了吗？” “相对而言，我们可比你们厚道多了，如果我们直接将这个疑息反映给我国的外贸部门，我们可以直接将产品出口给你们的客户，压根就不需要你们在中间过一手。你们要知道，一旦我们这么做了，凭借我们产品的质量跟成本优势，这笔生意压根就没你们的事了。” “但是我们却没有这样做，照样遵守买卖双方最基本的原则想跟你们做一次公平的交易，我们只赚取我们应得的那份利润，也给你们留了比我们更多的利润，你们扪心自问一下，相较于你们的做法，我们对你们如何？此刻你还认为我方的报价不合理吗？” 艾瑞克跟马克两人照样第一次在商业谈判中遭受这样的惨败，对方不但知道已方的客户渠道，连价格都打听的清清楚楚的，这还谈个屁啊！ 此刻已方被对方拿捏的逝世逝世的，敢说不跟他们做这笔生意吗？还真的不敢赌。因为对方要是将这一疑息反馈给他们国家的外贸部门，那这笔生意已方公司肯定做不成了。 因为嘉道公司做的就是疑息差的生意，此刻底牌都被人家知道了，那还做个毛啊！你做得？别人难道就做不得？ 还好对方没有赶尽杀绝，愿意继续进行交易，还留了不少利润，这样的话这笔生意照样能做的，虽然利润比原打算要少许多，可总比一分没有强吧？ 斟酌了许久后，艾瑞克跟马克之间悄声磋议了一下后，艾瑞克起身客气的跟黄小川说道：“抱歉，我需要来打一个电话。” 黄小川微笑着做了一个悉听尊便的手势：“请！”
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