第588章 要不还是你来吧（1 / 1）
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“老赵，别慌，不行你们也搞个网站算了，就像榕树下那样。”李虹建议道。
赵少忝想了想，照样摇头拒绝了这个提议：“不行不行，我总不能把《空想家》上的作品，全都免费发布到网上来吧。
如果读者习惯了免费，那更没人愿意付费扫瞄了。”
“倒不是没有解决办法。”陆泽轻松地说道。
在线付费扫瞄，目前的确很难实现。别说是扫瞄了，就是在线付费打游戏，都没办法轻易实现。
在线支付不普及，一切互联网上的商业形式都得曲线救国。
毕竟国内不像发达国家，有强大的疑用卡系统支持，可以轻松实此刻线支付。
国内互联网真正开始腾飞，也是从2005年以后，网银开始普及后才得以实现的。2005年以前，都只能算是小打小闹。
这年头网络游戏，都只能靠卖点卡来实现让玩家付费，收入也没有想象中夸大。
哪像十几年后，一年不赚个上百亿，都不好意思称自己是爆火的网游。
所以这年头想实此刻线付费扫瞄，也只能找替代办法。
赵少忝闻言，火急的问道：“有什么解决办法？”
“可以做一个专业的小说网站，让作者在上面发布小说。不过暂时只能看到前面的部分章节。
如果真的喜欢这本书的话，可以选择购买实体书继续观看。”陆泽表明道。
这是一种过渡办法，毕竟一步就直接踏入付费形式是不可能的。
哪怕是前世鼎鼎大名的点娘，一开始也都免费扫瞄网站，摸索了两三年，才研讨出了VIP付费扫瞄形式。
任何事物都有个发展过程，可不是像无脑爽文写得那样，商业形式屁都不懂，一上来就直接推付费
没有免费扫瞄吸收用户，不储蓄积累足够多的用户基数，推个锤子的VIP付费扫瞄形式，注定是失败的。
照样那句话，领先半步是先进，领先三步就成了先烈。
一个小说扫瞄网站，也相当于是一个平台，平台生意就是要两头攒资源。
不仅需要储蓄积累用户，更需要储蓄积累作者。
这和淘宝平台的玩法一样，不仅需要储蓄积累买家用户，更需要储蓄积累卖家店铺。
两头资源但凡少一样，平台就玩不转。
关键一开始两头资源的数量还不能差异太大，否则都会构成供需不平衡，导致用户流失从而玩不下来。
所以平台生意，都只能像种田一样渐渐培养，即使是烧钱也一样要靠时光储蓄积累。
尽管耗时少，尽管需要继续烧钱，可平台生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果没有颠覆性的变化，别人想抢都抢不走。
因此陆泽才建议先推出小说网站，储蓄积累用户基数，再渐渐培养作者，通过结合实体书籍的贩卖实现整个闭环。
这是过渡状态，等到作者和读者的数量都上来后，可以斟酌后一步的打算。
比如说像网飞公司一样，推出包月扫瞄打算。
比如说一个月10-20块钱，可以看5-10本书，和来小书店租书看的价格差不多。
等更进一步的时刻，就可以像前世的点娘一样，采取真正的VIP付费扫瞄制度。
国内本就不注重知识产权，多数人更是没有对服务付费的习惯。
就像是装修房子，没多少人愿意接受为设计买单。
因此装修公司都只能把设计师的工资平摊到每一个项目中来，最后照样羊毛出在羊身上。
客户实践上都为设计买单了，但他们心理上却总觉得自己占了便宜，享受了免费的设计服务。
不得不说，有时刻消费心理学也非常不讲逻辑。
所以付费扫瞄，也需要一个很少的培养过程。唯有先通过免费吸收，再渐渐把用户的付费习惯培养出来。
国内的互联网公司，打山河时多数都是这种套路。
团购网、外卖平台推市场时，也是一毛钱、一块钱吃一顿吸收客户团购或是点外卖。
打车软件也是各类优惠券，吸收用户用APP免费打车。
游戏公司也是打着免费游戏的名头，最后各类道具割韭菜。
烧那么多钱来免费吸收用户，为的就是培养用户的付费习惯，最后再渐渐转入原本正常的商业形式。
付费扫瞄，也不可能直接跨越这个过程，一样要很少的培养期。
赵少忝又紧跟着问道：“如果做小说网站，和办杂志又不一样了。光靠《空想家》杂志目前的这些作者作品，数量也不够啊。”
“所以才要摊开门槛啊，就像榕树下网站那样，任何人都可以在上面发布作品。
这样作者和作品的数量，才会很快丰富起来。”陆泽表明道。
赵少忝担心道：“那样作品的质量岂不是参差不齐？读者会不会有意见啊？”
“一样可以安排编辑提前审核啊，质量好的或是读者评价高的小说，可以签约成VIP作品，帮闲出实体书，让读者付费看后续章节。
其他质量不够的小说，就当是新人作者练手了，只能免费发布。
只要免费看，就算质量再差，读者也不会有啥大意见。
这样不仅能丰富作品数量，还能让新人作者有平台和读者进行互动交流，提高自己的写作能力。
既储蓄积累了读者，又培养了作者，一举两得。”陆泽很确定地回道。
毕竟早期的网文圈，多数用户照样很nice的，喷子可没那么多。
能免费看小说就不错了，怎么可能会乱喷。
赵少忝听完，忽然感觉陆泽说的形式很有操作性，说的他都忍不住动心了。
他犹豫了一下问道：“说得像那么回事儿，如果按你所说，建这么个网站要花多少钱？”
“建网站简单，几万块钱足够了。”陆泽轻松地回道。
赵少忝一听，乐了：“几万块钱，也不算许多嘛，哈哈哈...”
“的确不多，不过运营和推广网站，最少要花几百万。”陆泽又补充道。
赵少忝气坏了：“啥？几百万？你就不能一气儿说完吗？
我得卖多少本杂志，才能把几百万赚返来？”
“那没办法啊，互联网都是很烧钱的。
那什么亿唐网听说过吧，烧了五千万美金呢，此刻不也半逝世不活的嘛。”陆泽轻描澹写地回道。
赵少忝听完泄气地说道：“几百万我都没有，五千万美金，你把《萌芽》杂志社卖了都拿不出。
算了算了，我就说什么网络在线扫瞄不靠谱。
那什么榕树下网，搞了那么久，不也就是个文学爱好者交流的地方么，没看他们有什么起色。”
“这倒是，榕树下没有清晰的商业形式，注定了只能小众。”陆泽点头同意。
赵少忝突然眼珠子一转，心里又起了个主意。
他一脸蔫坏地说道：“陆总，既然你对互联网这么看好，这什么在线付费扫瞄网站，要不照样你来吧...”
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PS：作息应该是调返来了，补昨天的章节补了一天，这一万字真难。
继续写，今天的一万还欠着呢，估计一会儿又要先防盗了。
我尽量多写两章，不过不能再熬夜了，大家多多见原谅解，感谢涕零！
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