第60章 五店齐开(1 / 2)
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又是四五天过来,【绝味包子】的四家分店,已经全部装修完成。
机械设备也全都到位,距离统一开业,仅剩两天。
这次四家分店,装修及门头,加上机械设备相关物资,再包括人员培训成本,总计花出来近两万块钱。
要不是前段时光,总店的营收不错,说不定都要动用陆泽的小金库了。
好在,这笔投资都在预算之内。花出来后,并不会影响总店的运营。
分店开业前,气氛组的小伙伴们,又派上了用场。
不过,陆泽并不是安排他们,在分店开业的时刻搞气氛。
而是安排气氛组的小伙伴们,今天帮闲来发一下传单。
如果分店静悄悄地开业,那不相符陆泽的作风。
为此,他想了些促销手段。
比如开业首日那天,买五送一活动。
又比如,买十个包子,再送一袋豆浆的活动。
当然了,活动必须有条件限制。
仅限前一百位客人,才能享受。
营销活动不能没有门槛,没有门槛的活动,非常不值钱。
客人们有可能还会觉得,你是奸商。
你这种无限促销活动都搞的起,那就阐明平凡卖贵了啊。
营销活动有竞争机制,客人们才有动力。
就好比后世的超市,搞免费送鸡蛋活动。
只有限制了名额,大爷大妈们才会不惜老胳膊老腿,一大早前来挤位。
如果你实在是没抢到前一百位,那也没关系,陆泽还有备选计划。
陆泽印刷了一批小卡片,称之为积点卡。
上面有十个空白圆框,每买一个包子,就可以给你盖一个章。
盖一个章,就是一个点数。
十个空白处,全部盖满,就可以凭卡片,免费换一个包子。
积点卡不分场合,五店通用。
当然,印章是陆泽高价定制的,提高了伪造的门槛。
没谁会为了几个包子,来仿冒【绝味包子】的印章。
在没有疑息化系统的条件下,积点卡就很好地履行了会员绑定的功能。
当然,积点卡也不是白送的,同样有门槛。
买五个包子,才能送一张积点卡。
下次再来买包子,就可以凭借积点卡,盖章了。
积点卡盖满兑换后,再想获取,就又需要买上五个包子,才能获取一张。
均匀下来,就相当于买十五送一。
但用积点卡,可比直接搞【买十五送一】的活动要好。
首先,不可能有人会天天买十五个包子,这种活动对客人毫无吸收力。
其次,积点卡相当于把【绝味包子】,锁定在客户早餐的优先选项里面。
客户正犹豫不决,不知道早餐该吃什么的时刻,积点卡就有可能引导客户,优先选择【绝味包子】。
第三,也是最关键的作用,那就是让客人们建立对【绝味包子】的品牌忠诚度。
消费是会发生习惯的,习惯一旦培养,就很难改变。
为何后世,许多互联网平台,要烧钱来推广用户,补助用户呢。
那就是在抢用户人头,同时抢在竞争敌手之前,把用户的使用习惯培养出来。
一旦培养出用户习惯,用户就有了很强的粘性。
平台自己不作逝世的话,用户几乎都不会选择更换。
那时,不管竞争敌手烧多少钱,也都抢不走。
用积点卡,正是可以把客户吃【绝味包子】的消费习惯培养出来。
以后,即使有竞争敌手,开了包子店,一时半会儿也抢不走客户。
因为积点卡上明显白白的写着:【绝味包子】,你值得拥有。
真别小瞧一张小小的积点卡,它能发挥出集营销、会员绑定、品牌推广、客户忠诚度培养等多种功能于一体。
即使是在二十年后,移动互联网最发达的时代,许多小店依然用积点卡成功拴住了客户。
这些促销方式,在传单上都写的清清楚楚。
气氛组的小伙伴们,只需要在各分店门口,见人就发一张传单即可。
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