第87章：给经销商加加压力 求首订（1 / 1）
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第89章给经销商加加压力求首订 大兴县上下都跟打了鸡血一般，兴奋激动的时刻。 飞云科技的一间集会室这里，刘飞、刘树根、付春熊正在和赵少河、李亮、陈寿辉等国内的经销商、代理商商谈松茸、菌子的贩卖代理权。 “刘总啊！” “这菌子能不能也交给我来贩卖？” 赵少河满脸笑容，人都发福了许多，脖子上也是挂起了一根大金链子，身边还带上了一个极其性感火辣的秘书。 很明显来年靠着贩卖松茸，他是真的赚了不少钱。 “是啊，是啊，刘总！” “我们都是老朋友了，本年这松茸和菌子都交给我们来贩卖吧。” 陈寿辉也是笑着说道，他也是赚到钱了，车都换了辆百万级的豪车了，而且脖子上还挂着一个大帝王绿牌子，很有滇省有钱人的气息。 刘飞看看赵少河、陈寿辉、李亮他们这些经销商，这一个个都发财了，一个个也都还想要继续带领松茸和菌子。 不过来年情况非凡，自己方才开始的时刻需要他们来帮闲卖菌子，帮闲贩卖，所以关于他们基本上没有什么要求，既没有任务要求，也没有贩卖区域、贩卖价格的限制等等。 唯一的要求就是先款后货，所以他们日子过的很滋润，都赚到钱了。 但是本年，刘飞可不打算让他们继续躺着赚钱了。 必须要给他们加加压力才行，改改贩卖的制度和规矩。 “各位老总，本年我们的贩卖会有大的改动。” “和来年会有很大的不同，能不能继续合作，也还要看大家愿不愿意接受我们的要求。” 刘飞笑了笑开口道。 赵少河、李亮、陈寿辉等人一听，顿时就一个个皱起眉头来。 他们最喜欢的自然是还按照来年的形式来贩卖，既不压货、又不限制售价、更没有区域限制等等，可以说这绝对是最轻松的代理商、经销商了。 他们甚至于还私底下嘲笑过刘飞、付春熊他们，觉得他们是什么都不懂的小屁孩，明显有很好的产品，贩卖却是玩的一塌糊涂，一点都不知道跟其它的公司学一学。 但此刻听到刘飞说有大的改动之后，一个个又耷拉着脸来了，这好日子怕是要到头了。 想想也是，任何一家公司都不会一直这样粗放的来搞贩卖，更何况刘飞这边的规模一年都可以做到几百亿，这新成立的飞云科技这边，更是号称本年要做千亿的规模。 贩卖方面必然会有所改动，不可能再继续粗放型的乱来。 “刘总啊，这来年的合作形式不是挺好的嘛。” “我们一直以来也是合作的很兴奋，我看照样按照来年的形式来合作比较好一些吧？” 赵少河笑着说道。 “是啊，来年我们一直也是合作的挺好的。” “照样按照来年的形式来贩卖，不过最好是能够划分下贩卖区域，以免互相窜货什么的。” “最好照样能够统一下贩卖价格，这样避免内耗。” 陈寿辉想了想说道。 “来年我们的规模还不大，也就是几十亿，所以我就没有做什么要求。” “但是本年不一样，单单是刘家寨村公司这里，松茸贩卖方面我们的目标就是500亿，根本就不可能说继续和来年一样，乱糟糟的乱来。” “这不相符我们公司少远的规划，也不利于市场的继续繁荣和壮大。” “无规矩不成方圆！” “想要做大做强，那就必须要有规矩！” 刘飞极其严肃、认真的说道。 这些经销商，还真觉得自己什么都不懂啊。 还想着和来年一样的躺着赚钱，做梦呢！ 听到刘飞如此严肃的话，赵少河、李亮、陈寿辉他们算是清楚了，来年那种好日子是到头了，以后想要赚钱估计就要和其它产品的经销商一样了。 拼命的来贩卖、拼命的来压货、拼命的来回款，拼命的来奋斗才行了。 “付春熊，你和大家说说我们新的贩卖规则。” 刘飞对付春熊点点头说道。 “好！” 付春熊点点头，接着将一份份已经打印好的贩卖制度递给赵少河、李亮、陈寿辉他们这些人。 “我简单的说下最终的几点改变。” “第一点就是我们在国内会进行区域划分，大致上划分六大贩卖区域，东北、西北、西南、华北、华中、华南六大区域，每一个区域只保留一名经销商进行合作。” 付春熊的话方才落下，现场的众人脸色都微微一变，如果只有六大贩卖区域的话，这意味着他们当中有人将无法继续获得贩卖代理权，与这个生意无缘了。 刘飞一会儿就看到了他们脸色、眼神之中的变化，要的就是效果。
要给他们一些竞争压力，让他们感受到压力，才会想方设法的来贩卖，同时也会尽可能的来控制自己的利润，让他们有利润，但不能有太高的利润。 “第二点就是我们公司所有的代理商都必须签订贩卖任务，完成年度贩卖任务的代理商有嘉奖，完不成贩卖任务的代理商将会被淘汰。” 付春熊继续开口说道。 贩卖任务这是做贩卖都要面临的，有奖有罚也是最基本的规矩。 既然划分区域，那肯定是要跟贩卖任务挂钩的，没任务就没有压力，也难以看出经销商是否有气力，关于没有气力的经销商，自然是要果断的踢掉，换更有气力的人上。 这一点跟贩卖业务员也是一样的，完不成贩卖任务的业务员基本上都见面临着淘汰的结局。 听到第二点，赵少河、李亮、陈寿辉等人面无表情，果然如此，有贩卖任务的压力了。 这关于他们来说，照样很不习惯的。 他们以前只是零散的收购松茸、各类菌子，并没有什么贩卖任务的压力。 菌子收上来，然后转手一卖，从中赚一笔。 此刻搞出贩卖任务来了，这压力就大了，而且对资金周转也会有很大的压力。 “第三点，所有的经销商都必须按照我们公司所制定的贩卖价格来贩卖，同时根据我们公司的要求配合建立贩卖网点、发展推广公司产品等。” 付春熊继续讲出第三点，这让赵少河、李亮、陈寿辉等人一个个都哭丧着脸来，连订价权都没有了，这生意还怎么来做啊！ “刘总啊，这又是定任务，又是限制价格的，我们还怎么赚钱啊？” 赵少河脸都黑了，真要是这样玩下来，自己或许可以赚到钱，但压力肯定很大。 “是啊，这定任务我们可以理解，这贩卖价格照样不要限制了吧？” 李亮也是跟着说道，他的脸色也不好看了，来年的好日子是真的再也回不来了。 “制定统一的贩卖价格自然是为了保护市场，避免彼此之间的内耗。” “我们会给你们留出足够的利润空间的。” 刘飞淡淡的说道，他们这几个代理商的气力照样比较一般，自己后面还要找一些更有气力的代理商来才行。 一个个还想跟自己讨价还价，他们此刻根本就没有讨价还价的余地和筹码。 听到刘飞的话，大家的脸色才好看了一些。 “下面我来说下六大区域的划分以及本年相对应的贩卖任务！” “东北贩卖区包括东北三省和内受四个省，本年松茸的贩卖任务为20亿，其它菌子的贩卖任务为200亿！” “西北贩卖区域包括西北五省，陕甘宁新青，本年松茸的贩卖任务为10亿，其它菌子的贩卖任务为100亿！” “华北贩卖区域包括京津冀晋鲁，本年松茸的贩卖任务为30亿，其它菌子的贩卖任务为300亿！” “.” “华南贩卖区域包括琼桂粤闽澳港，本年松茸的贩卖任务为30亿，其它菌子的贩卖任务为300亿！” 付春熊将六大区域以及对应的贩卖任务辨别念了出来。 听完付春熊的话，众人都感觉到了宏大的压力。 别的不说，单单是松茸的贩卖压力就非常大，任务非常的重。 以华南区域来说，三个省加港澳两地，一年要卖30亿的松茸，300亿的菌子，这个任务的确是非常重。 当然也可以看得出来刘飞对自己的菌子是充满了疑心。 没有尝过这些珍稀菌子的人会难以理解为什么就是一些菌子而已，它的价格能够卖一两百一斤，这就跟内地人很难理解沿海地区的人花大价钱来吃海鲜一样。 但如果你真正的尝过了菌子的鲜美之后，就会真正的爱上它，极其的鲜美让人难以忘记，始终念念不完，即使是价格昂贵也愿意花钱来尝一尝。 刘飞相疑这些珍稀的菌子一定会在全球范围内大受欢迎，说实话，制定的任务都还算轻的了。 国内松茸的贩卖总任务才150亿，菌子的总贩卖任务也才1500亿，跟倭国这边也相差不大，但我们的人口却是倭国这边的十倍。 从这方面来对比的话，这个贩卖额制定的照样比较轻松的。 不过在赵少河、李亮、陈寿辉他们这些经销商看来，这个任务就有压力了，尤其是菌子的贩卖任务，动辄都是几百亿的贩卖任务，压力山大啊！ 一个个都哭丧着脸，在快速的思索着要不要继续做这个生意，但回忆起菌子的鲜美后，一个个又咬着牙，争先恐后的要当代理商。 今天的第四章，吃完饭，下午继续码字，继续更新！
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