第71章 投资人想听的故事（1 / 1）

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泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言，做了一个请的手势。 秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲，“第一，新赛道类型造成的先发优势。” “脸书是全美首个以在校师长教师为目标用户的熟人社交网站，通过行业生态复盘，全面复盘旧有案例，吃透市场环境，在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道，挖掘细分领域蓝海，提前行业结构。” “深度串联校园内部用户，以结果导向为根本逻辑，进行势能储蓄积累。” “市场定位明白，掌握目标用户精准画像，专人专向客服及时挖掘用户痛点，深度下沉渠道，掌握客户颗粒度，沉浸式拉通对齐。” 秦少言将无名指弯曲，举着一根手指说道。 “第二，先发优势构成头部集群效应。” “我们哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸收某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的师长教师跟进注册。” “这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增少速度只有之前的三分之一。” “这种方式我们叫做病毒式的传播。” “我们的用户定位在大学校园，但是市场推广深度的渠道下沉，对高中进行了优势赋能。” “高中校园的扩大速度远远超过大学校园，等到高中生降入大学，他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。” “时光在我们这边，每过一年，我们的优势就扩大一分。” 泰勒不由得点了点头，开辟新赛道的确非常有优势。 别人还在观望的时刻，先结构者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。 更不用说脸书的扩散速度超出想象，可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。 秦少言将最后的中指弯了下来，构成了一个拳头。 “第三，我们有一个优秀富有野心的团队。” “通过集群效应完美占据了流量红利，实现了对市场全面品类的归因分析，占据制高点进行市场迭代，准备实现生态位上的降维打击。” “一旦出现竞品，我们可以快速反应，通过小步快跑，快速迭代，同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳，构成社交产品矩阵，构建平台的护城河。” “每次上线新产品，我们都会在某个校园内进行隔离实行，通过大数据分析该产品优劣，迭代优化之后再大范围推广。” “这样可以有用避免了失败产品对全平台造成丧失，通过小规模试错，不停完善平台的逻辑闭环。” 秦少言这么一大段贯口说的无比流利，在场的人全都惊了。 虽然听不太懂他说的什么，但是谁人feel，就迥殊…… 迥殊的不明觉厉。 泰勒眼睛一下亮了起来，情不自禁的鼓起掌来，“非常棒，约翰·秦师长教师，你真是我见过最迥殊的创业者。” “多开赞美，弗兰克师长教师。”秦少言露出矜持的笑容。 品牌定位清晰，商业逻辑自洽，发展路径与目标明白，的确是一个非常难得的投资项目。 “你刚才说到野心。”泰勒微笑的说道，“能否为我们分享一下你们团队的野心。” 秦少言微微一笑，非常自疑的说道：“脸书的团队目标不是全美的大学，而是整个北美，进而覆盖全世界，成为全世界的脸书。”

“当然，这只是一个远景目标。”秦少言又补充了一句，“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园，然后开放注册，将大学校园之外的用户吸收过来。” 听到这里泰勒看向秦少言的目光愈发欣赏，野心勃勃又明白克制， 他见过太多的创业者，面对风投的时刻满嘴跑火车，漫无边际的胡扯，什么话都敢说，狂妄自大又盲目自疑。 这些人甚至连自己的项目的定位和逻辑都说不清楚，未来发展目标又太过离谱，甚至还有人说要带着大家上月球。 对比之下，秦少言就显得格外优秀了。 “打造全美SNS平台，这个故事不错。”泰勒点了点头，“那么你打算要多少钱呢？” 秦少言竖起两根手指，“两亿美元，释放百分之二十的股份。” 两亿美元，百分之二十的股份，那么脸书的估值就要上十亿了。 乔治和弗雷德满脸震惊，心跳猛的加快。 创建公司的时刻估值就上亿了，短短几周后，估值就翻了十倍。 “两亿美元？！”泰勒皱起眉头。 这个数字和他心中的预期差距很大，他给出的估值不过是三到五亿美元而已。 “约翰，你这个开价有点太过自疑了。”泰勒摇头笑道，“我们只能给出三亿美元估值，百分之三十股份。” 秦少言笑了笑，“投资投的是未来价值，如果弗兰克师长教师觉得一个全美SNS平台只值这个价格的话，那么请允许我说一声很遗憾，我对你们的投资眼光很怀疑。” 泰勒向后靠在沙发上，拿起一根雪茄放在手上，语气轻松的说道：“投资投的的确是未来价值，但是我们此刻谈的是此刻的价值。” “我的分析团队认为脸书此刻的价值和你的预期差距很大，我最后能给到的不过也就是四亿美元的估值。” 秦少言自疑一笑，淡淡的说道，“那你可以辞退你的分析团队了，他们远远低估了脸书的潜力和它背后的价值。” “我照样很相疑我的团队分析报告的。”泰勒扑灭了手上的雪茄，“你也可以尝试说服我，脸书如何有十亿估值。” 秦少言不紧不慢的说道：“因为我们已经有了脸书的商业形式计划。” 商业形式？！ 泰勒听见这个词立刻坐直了身体，眼神中有惊奇和难以置疑，还有些期待，“你们打算怎么盈利？” 在早期互联网行业内，无论是国内照样国外，如何盈利一直是个非常棘手的难题。 后世的那些盈利商业形式都是一个个摸索出来的，不知道支出多大的代价，走出了多少弯路才找到正式的路径。 流量如何变现始终是互联网公司面临的第一个生逝世难题。 2000年互联网泡沫灾难席卷互联网行业，其中重要的一个原因就是那些互联网公司找不到盈利形式，只有一味烧钱。 有商业形式就意味着有造血功能，网站就不是单纯烧钱。 这个故事才是投资人想要的。 “BusinessToTeam！”秦少言微笑的说道，“我称之为团购。”

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