第五十九章 谈判（1 / 1）
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当天晚上，马化藤等人把乱糟糟的公司反复收拾了几遍，电脑桌椅、办公柜等等都擦的一尘不染。 次日上午9点钟左右。 赛格大厦。 周月兰和李毅根据马化藤所提供的地点来到了腾讯公司。 马化藤、王志东等腾讯五虎全都站在公司门口，扫榻相迎。 不过，当马化藤看到李毅的时刻，神色突然一愣。 小小书童该不会就是眼前这个小孩吧？这也太不可思议了吧！ 马化腾觉得对方即使是年龄小，但最起码也应该是高中生了，不然在文学、科技领域，何以侃侃而谈？？这阅历明显非同一般。 然而，万万没想到，对方似乎是小师长教师？ 马化藤有点懵。 这时刻，好在李毅率先开口打招呼道，化解了尴尬。 “你就是马哥吧，我是网上的小小书童，真名叫李毅，此刻上初一了。对了，这位是我妈妈周月兰。”李毅热情地走上前打招呼，又指了指周月兰，介绍道。 马化藤连闲反应过来，脸上堆满笑容。 “你好，李同学，很喜悦见到你。周女士，您好，欢迎来到腾讯公司，我是腾讯公司的总经理马化藤！” “马总，你好！”周月兰握手道。 “周女士，李同学，我们先进公司吧。这四位是腾讯公司的联合开创人，辨别是张志东、许晨晔、曾李青、陈一丹。”马化藤指着身边的腾讯四虎介绍道。 周月兰微微点头，微笑道：“你们好！” “周女士你好！” 李毅此时也很是有礼貌的主动打招呼道：“四位哥哥，你们好！” “李同学你好！” 关于乖巧懂礼貌，少相可爱英俊的李毅，大家都很喜欢。 殊不知，这些人当中，就数李毅最狡猾了。 众人很快走进公司。 地方并不大，占地七十多平方米。 比较有价值的东西，大概就是十几张办公桌椅、十台电脑以及一台打印机。 周月兰参观了一下公司，也听了马化藤介绍OICQ的发展历程，随后大家来到集会室。 “在来之前，我特地了解了一下OICQ以及你们腾讯公司。说实话，情况不太妙。”周月兰严肃道，“首先，你们腾讯公司正在被西方国家的ICQ公司起诉产品名称侵权，这会是一个不小的麻烦；其次，你们OICQ并没有靠得住的商业形式。如果只单纯烧钱，而没有令人期待的商业形式，我想没有哪个投资公司愿意投资你们。” 周月兰语气一顿，淡淡道，“想必你们这段时光应该也找过其他投资公司吧，结果可想而知，正如其他公司一样，我也不太看好OICQ……” 话还没说完，李毅这时刻忽然“打断”她。 “妈，可是我觉得OICQ挺好的啊？”李毅疑惑道，却是有意给老妈一个继续打压OICQ的机会，也好让马化藤等人觉得，周月兰对OICQ没兴趣，不打算投资，从而逼迫马化藤等人妥协让步。 周月兰摇了摇头，道：“随着OICQ的用户越来越多，其服务器租赁费也会随之增加。OICQ又没有什么好的盈利项目，接下来很难扭转盈亏，只会越亏越多。” “原来是这样啊？”李毅装作似懂非懂的样子点头应道。 马化藤等人闻言，顿时慌了。 看样子，东方资本的老板也不看好OICQ啊！ 马化藤赶紧说道：“周女士，AOL美国在线公司在本年3月份斥资2.87亿美元收购了ICQ。我们的OICQ跟ICQ是同一类型产品。AOL美国在线能够花那么多钱收购ICQ，就能阐明ICQ有价值。OICQ是中国的ICQ，未来说不定也能卖出高价。周女士，您何不大胆的投资一次呢？” 周月兰闻言，轻笑道：“icq在美国也是一直亏本的，美国在线之所以买它，只是为了引流和丰富自己的产品线。与此同时，炒高美国在线的股价，进而使得美国在线的各大股东在股市上赚的盆满钵满。
但在中国，互联网才方才兴起，哪家公司会像美国在线一样，财力雄厚，来收购OICQ呢？比如说国内三大门户网站，以我对他们的了解，他们宁愿自己开发即时谈天软件，也不会选择收购OICQ，毕竟开发OICQ的技能并不难不是吗？” “况且，以三大门户网站庞大的流量，肯定可以迅速孵化出一款爆火的即时谈天软件。届时，OICQ怎么办？你们拿什么跟他们竞争？财力？流量？渠道？靠山关系？” 周月兰把OICQ贬的一无是处。 这也让马化藤等人愈发感到危机。 周月兰看了看众人的脸色，觉得火候差不多了，便说道：“好了，虽然我照样不怎么看好OICQ，但是既然来都来了，我照样先听一听你们的诉求吧。你们是想卖掉公司，照样想要获得投资？” 马化藤看向其他人，大家面面相视。 卖公司吧，心中不舍且不甘，但是又不想继续冒险。大伙投了100万人民币，当然不想最后取水漂了。 可是不卖公司嘛，万一公司再次遇到资金危机，那怎么办？万一遇到三大门户网站推出同类型产品进行竞争，那又该怎么办？ “你们先斟酌一下，我和我儿子在外面休息一下。”周月兰起身，对马化藤等人说道。 “好的，周女士，那你们先到外面休息一下，我们很快就能议论好了。”马化藤等人起身送周月兰和李毅到外面休息。 集会室的大门关上后，马化藤等人随即磋议起来。 大概过了五分钟。 众人基本达成了一致意见。 觉得应该先谈投资，若是条件谈不好，再来斟酌要不要卖掉公司。 很快，他们就把周月兰和李毅请了返来，虽然商业谈判原本应该很严肃，却混出去一个初中生，但是没有任何人说什么。 “你们斟酌的怎么样了？” “我们有两个计划，第一个计划是，我们想获得500万人民币的投资，出让30%的股份；第二个计划是，我们把整个腾讯公司，作价1000万人民币。”马化藤开口说道。 正所谓“漫天要价，就地还钱”。 要是一开始不把价格喊高一点，就没有还价的余地。 只不过他们明显是低估了周月兰和李毅对腾讯公司情况的了解。 周月兰表情惊愕，不悦道：“投资先不谈，你们把公司卖给别人，喊价100万人民币都愿意，怎么到我这里了，就成了1000万人民币，看样子，你们不太有诚意啊。既然如此，那我照样走了。” 周月兰说完，气冲冲地作势要离开。 马化藤等人尴尬且慌张，万万没想到周月兰的情报工作竟然做的那么厉害。 他们已经到了山穷水尽的时刻，此前也的确报价100万元想把腾讯卖给别人。 这样，至多大家可以回本。 大不了这半年多白干了。 可是，就算如此，对方还要压价，只愿意出价80万元。 大家那给气的啊，宁愿砸锅卖铁，坚持下来，也不愿80万元就把腾讯给贱卖了。 当然了，后来的事情大家也都知道，到了2000年初，腾讯时来运转，获得了IDG、盈科的投资，总共220万美元。 与国内其他互联网企业相比，腾讯在IPO之前就只有这么一次融资。 可以毫无夸大的说，220万美元造就了一个商业帝国。 阿里巴巴在美国IPO之前，包括Pre-IPO轮融资在内，一共经历了9轮融资，四舍五入，都快达到100亿美元了。 李毅养不起这样的公司，太特么烧钱了，除了融资，别无他选。
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