第450章：价格屠夫（1 / 1）

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“刘总，天宇公司的的天宇系列手机正式上市了。” “哦，怎么样，贩卖数据是多少？” “暂时还没有统计出来。” “他们的订价是多少？” “499。” “什么？” 金立手机老总刘利荣差点打翻手上的水杯：“499元，我没听错？” “是1499元吧。” “刘总，是499元。” “499，你确定？” “是的。” “那他们的出厂价是多少？” “399块。” “我……” …… “诺基亚目前为止国内手机出售量已经超过我们，照江，你觉得我们应该怎么做？” “徐总，我认为我们应该调解一下定位，进入中低端市场。” “中低端？” 波导总经理徐力华轻哼了一声：“照江，我一直觉得你开拓市场很有能力，此刻面临竞争了，你竟然想退后。” “徐总，不能这样说，这叫战略转移。” “这不叫战略转移，这叫投降。” 徐力华大声的说道：“做为国内第一手机厂商的波导，如果我们后退了，那国内中高端手机市场将要被这一些国外品牌全部占领。中高端手机市场代表着我们的尊严，我们不能退，我们是国产手机的牌面。” “徐总，不能意气用事，诺基亚技能比我们先进，在中高端市场上我们完全拼不过。” “拼不过也要拼，我已经拨了2000万人民币的研发资金，加大研发投入。另外，在广告宣传方面，我们也应该加大力度……” 只是关于徐力华的策略，副总经理竺照江内心却不停的摇头。 2000万的研发资金关于像通讯类手机一类的产品来说，根本就是杯水车薪，一点用处也没有。真正的研发，哪个不是几亿几十亿的砸出去。可惜，之前波导没有这方面的打算。就算此刻想起来了，也有些晚了。 只是事关公司的前途，竺照江照样说道：“徐总，我们做手机不是为了谁做的，也不是为了国家的脸面，哪怕我们想为国争光，但我们也得斟酌我们自己的发展。中高端真拼不过这一些国外手机巨头，我们此刻进入下沉中低端市场还来得及。要不然，等一段时光之后，恐怕连环宇科技搞出来的天宇手机都要走在我们前面了。” 天宇手机最近名气很大。 这倒不是说波导有意关注天宇手机。 实在是不关注也不行呀。 被称之为史上最丑的天宇手机，一度被传为整个业内的笑话。 只是外界这么看，但竺照江却不这样认为。 相反，他还非常看好天宇手机系列。尽管天宇手机系列并不好看，但如果主打低端市场，价格杀到一定的地步，同样能吸收大家的兴趣。与之同时，这也给竺照江带来了灵感。如果波导手机将市场下沉到中低端，或许能够更进一步。 只是可惜，波导总经理徐力华并不同意。 迥殊是当竺照江说到天宇手机之时，徐力华却是不屑的笑道：“天宇手机，照江，你是不是糊涂了，这么丑的手机你竟然还拿出来说事。照样，你对我们波导没疑心了，觉得这种史上第一丑的手机都能与我们波导相提并论？” “徐总，我不是这个意思。” “那是哪个意思，好，你竟然对天宇手机这么感兴趣。也好，我们就看一看天宇手机能卖出多少。对了，最近他们不是上市了吗，你觉得他们能卖出多少？” 竺照江虽然是公司副总，但做为公司老总的徐力华却与竺照江不对付。 当然，如果是一般的企业，老总不喜副总，直接开了就是。 要知道，波导可是徐力华一手创建的。 但波导虽说是徐力华一手创办，但他后来却卖给了宁波电子。 宁波电子是一家国企。 自然而然，波导也成为国企的一家子公司。

竺照江1996年大学卒业，他便被学校分配到了波导。 一路从一线干到公司高层，隐隐有直逼开创人徐力华的气魄。 同时，竺照江的才华也被宁波电子高层看重，并一路提拔成为了副总。 应该来说，此时徐力华与竺照江虽然是上下级关系，但却分成了两个派系。 一派是徐力华这些开创人派。 另一派却是国企派。 徐力华一直想撤了竺照江，但一直没有什么机会。 借着这一次，徐力华想敲打敲打竺照江。 “小刘，有天宇手机贩卖数据吗？” 对着秘书，徐力华说道。 “天宇手机方才上市三天，暂时没有他们的确确数据。” “那市场表现怎么样，有人买吗？” “市场反馈来看，据说卖得很不错。” “很不错？” 徐力华有些惊奇：“有人会买天宇手机？” “您看，网上有买家晒出来的照片，的确有不少买家购买。” “看他们发的贴子，天宇手机这三天的销量最少能破10万台。” 秘书小刘打开【天宇手机】圈子。 圈子虽说是成立不久，但这会儿已经有1万多会员。 这个数据别看并不多，但要知道并不是所有购买手机的人都会用电脑上网。 100个手机用户里面有一个用电脑上网的比例就已经很不错了。 从这样的数据来看，天宇手机不但贩卖不错，甚至有可能已经火了。 …… 事实上，最近这一段时光关注天宇手机贩卖数据的可不仅仅只是金立与波导。 几乎整个手机厂商，全都将目光放到了天宇手机这一块。 与之前看天宇手机笑话不一样，这一次，他们却是感受到了深深的震撼。 “100万部。” 这是天宇手机贩卖两个星期之后官方统计出来的数字。 当看到这个数字之后…… 波导，联想，金立，金证，步步高，夏新，熊猫，少虹……一众手机品牌商，全部呆若木鸡。 当然。 他们也知道，天宇手机造成如此疯狂的原因，答案只有一个。 那就是他们的手机价格。 引导价499的价格，简直秒杀的所有手机。 不，不仅仅是秒杀了所有手机。 499的引导价还将原本高高在上的手机价格，一会儿拉下了神坛。 原来，手机可以这么便宜。 原来，我也买得起一部手机。 原来，其实手机并不是什么高科技产品。 在这样的打破三观的打击之中，恐惧的销量也随之而来。 甚至，有的一些手机经销商为了促销，更打出了450块钱的价格。 是的。 虽然厂家引导价是499块，但现实卖多少钱完全由经销商说得算。 你觉得定到450块就赚得少。 不。 只要量一大了，靠卖量，一众经销商亦是赚得盆满钵满。 “这家伙是捣乱市场。” “王八蛋，定这么低的价，我们还怎么活？” “我们这是降价呢，照样降价呢，照样降价呢……” 面对着天宇手机这种价格屠夫，一众手机生产商简直暴走。 他们想降价，但发现降都降不来。 你问为什么？ 还能为什么？ 他们手机成本价都不只499块，这怎么降？ 不可能亏本卖吧。 当然，如果亏一点点卖照样可以的。 可问题是真降到499块来卖，只卖一个月他们就得破产。

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