第一百一十二章 大型种企的应对（1 / 1）
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亩保费不是保险费用，而是预计每亩制种可以获得的均匀收益。 2023年河西地区的亩保费最高达到了每亩4500元，算上其它费用，每亩的制种成本超过了5000元。 但2005年，河西走廊亩保费还停留在1200元-1500元的水平。 通常来说，种子公司从农户手中收购玉米的价格是商品玉米的2.5-4倍。 如此刻玉米价格每斤0.5元，收购价就是1.25-2元，国内的种子贩卖价与收购价的比例大约是5:1，国外玉米种子的订价比例是30:1。 所以国内玉米种子公司的价格每斤基本在5-10元左右，经销商再在此基础上上浮20%-30%，甚至更高。 算下来，如京城德农、登海等大型种企，玉米种子的利润都能达到50%，小种企的利润则在20%-30%。 而天禾本年的利润率在60%-70%，但这是把天禾本年支出的成本都算进了的。 制种基地从2万亩扩大到10万亩，不是简单的一个数字迭加。 配套的烘干设备、厂房、种子加工生产线、储藏库、种子配送等等都需要成本。 天禾的营销网络也从最初的A类市场和B类市场中的鲁、冀等省份铺开，目前已实现A、B类15个省份全覆盖。 C类随机市场也有当地的客户选择现款进货。 六七百个县级代理，数以万计的乡镇代理，以及鲁省地区几百家德农农资超市。 天禾的营销人员遍布各地，高昂的营销成本下，天禾的利润率依然达到了百分之六七十。 也是天禾对外公布的数据。 但天玉1号的真实利润率，绝对是十几二十倍的暴利。 所以，提高20%的亩保费，对天禾来说，完全就是挠痒痒。 如果不是顾忌其它大型种企，以及扰乱市场后政府的强势干涉，天禾完全可以做的更绝。 但即使是20%，也足够玉米小种子挠耳抓腮了。 …… 天禾的田间示范会实现了从整地播种――植保管护――收获示范的全过程技能服务，这在国内市场照样头一遭。 来年的示范点位少，只引起了小部分公司的注意。 但本年天禾的田间示范点位扩大到了600多个，还全都是当地具有一定著名度的种植大户。 加上前段时光天玉1号陷入转基因风波，其中记者形容天禾的营销构成了滚雪球效应。 “天玉1号的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样，他们走村串户，一茬一茬的到农户家里推销。” “镇上某某代理，一年就挣了一百多万。” 再联系到天禾田间示范会的火爆，有些观望的种植大户因为对天玉1号单粒播种方式的疑虑，但又对其高产有所期待。 不辞辛苦，从播种到丰收全过程的示范会都来参与了。 这瞬间引起了行业的警觉。 天禾后续的示范会上多出了不少围观的人群。 在疆省、受省、鲁省、黑省、豫省…… “亩产3000斤，2000斤，2500斤……一个个数据不停刺激着种植户的眼球，发红的眼神里充满了对财富的渴望。” 鲁省，农民科学家李灯海带着草帽，穿着半袖衬衫，像普通老农一样参加了天禾的丰收示范会。 返来的路上，随行的于龙看着久久沉默不语的董事少，心里也感觉棘手。 良久，李灯海才感叹道：“天禾种业占据了先机啊！” “苗期现场会，田间现场会，丰收现场会，完整的技能跟踪服务，这是天禾公司的创新。 既让农民认可了单粒播种，又为农民提供了施肥、防治病虫害知识和技能，更重要的是让农民在现场感受到了天玉1号的增产效果。” 于龙说：“先玉335也在东北效仿天玉1号的推广方法，本年也普遍能为农民增收200元钱。” 寻思了会儿，李灯海才说道：“以后登海的品种都按这个形式了吧。” 于龙早疑了下，“天玉1号的产量优势太大，会不会偷鸡不成蚀把米？” 即使受到了锈病的影响，天玉1号同样实现了亩产2000斤的超高产，在产量上几乎实现了降位打击。 “怕什么，国内市场那么大，天玉1号吃不下的。” “好，天玉1号的杂交育成系材料也弄返来了，马上就可以与现有的系统育成系进行杂交、测配、分析。” 李灯海点了点头。 天玉1号产量上的优势太大，唯一的正规应对办法就是在现有的品种上进行改良。 但至多得需要六七年的时光。 六七年，天禾种业早就赚得盆满钵满了。 李灯海着实羡慕天禾种业能培育出这么好的品种。 “本年的玉米种子峰会，天禾种业参加的人是谁？”
“好像是瞿阳。” “郭阳又不来？” “好像是。” 李灯海皱了皱眉，天玉1号的育种人虽然挂的是天禾育种实行室的名，但其主导人照样郭阳。 他其实很想听听郭阳对国内玉米行业的观点。 国内玉米品种看似不少，但追本溯源的话，其实就那么几个，都是不停的改良改良，真正的创新其实很少。 想到这，李灯海拨通了某个电话。 …… “谁有958，本年准发家。” 京城德农公司作为郑单958最大的经营公司，其在全国的贩卖网点在这两年早已铺满全国。 也因此，对天玉1号带来的压迫感感受最深。 尤其是在豫省，天禾当着德农的面搞了场声势浩大的丰收节，5500亩的玉米种植基地里，一片丰收的景象。 甚至还用玉米棒子搭建了各类造型和舞台。 不仅吸收了众多的农户，还带来了众多当地的媒体和旅客，种植户下单的场景更是疯狂。 在京城中关村的德农总部，总经理张雷看着各地汇总而来的数据，神色并不好看。 产品经理出身的他，总是能在各类场合展现出自己对自家产品的乐观和自疑。 产品经理是引领者，不是听别人说产品好或坏而判断产品好与坏。 要学会有理有据的吹法螺皮，俗话说：宁肯相疑蛤蟆三条腿，也不相疑产品经理的嘴。 但天玉1号无论是在黄淮海，照样东北，抑或是其它三大玉米生态区域。 其综合表现都完全超越了郑单958。 同为全国性的大品种，张雷发现自己前些年在郑单958上吹的牛皮，被天玉1号轻而易举的超越了。 这让他还怎么吹？ 正当他陷入思考时，他儿子张扬走了出去。 “爸。” 张雷回过神来，“技能采购进度怎么样了？” “已经采购了几个区域适应性强的小品种，但区域大品种还要得下个月的拍卖会，所以提前返来准备准备。” “嗯，努力点好，此刻不比以前。” 张扬也清楚父亲的处境，虽然张家照样德农的股东，但控股股东却变成了来自东北的上市公司华冠科技。 “爸，我在外面的时刻，听到了许多关于天玉1号的疑息，此刻许多厂家都风声鹤唳。” 张雷欣慰的笑了笑，“德农此刻在全国28个省、市、自治区有超过5000个贩卖网点，郑单958再维持两三年照样没问题的。” 张扬沉默少焉，维持？他能感受到其中的压力。父亲前两年意气风发，叱咤风云的模样仿佛还历历在目。 张雷说：“此刻最重要的是加快研发，针对现有问题进行品种改良，进行微迭代，或者推出新品种。” “闲完这段时光的品种采购，爸你把我调来市场部吧，我来当产品经理。” 张雷拍了拍儿子的肩膀，“有志气，但要考你个问题。” “爸，你说。” “假设说，此刻预判未来5年的玉米价格继续走低，锈病将成为黄淮海地区常态化病害，同时国家还要推动标准农田建设规模化发展。 在这样的情况，公司研发的产品需要满足哪些需求？对标的又是哪个当红品种？” 张扬眉头拧在了一起。 张雷说道：“等你琢磨清楚了，我才能调你来市场部。” “下班来吧，返来两天了，还没看你来找过徐小雪，追女孩子可不能放松。” 看着边走边思考的儿子，张雷欣慰的同时也在思考对策。 即使以德农的管理水平，郑单958的产品生命周期从今往后也要开始走下坡路了。 但市场对好种子的需求一直都在。 需求在哪里？ 在变化那里，好的产品经理会发现需求无处不在，但要学会推演。 既要解决当下生产中出现的问题，又要展望未来可能会出现的问题。 这一切，都需要大批实地的调研。 只有这样，种企才能在残酷的竞争当中存活下来。 但越想，就越能感受到田间示范会的恐惧之处。 似乎天禾一直走在了行业的前面。 …… 因为三农问题的敏感性，以及自身也是品种知识产权保护的受益者。 所以登海、德农这样的大型种企一般不会越过律法的线条，顶多就是在品种基础上进行改良。 也就是国内数量众多的仿制品种。 在这一点上，与国内乳企的各类下三滥手段相比，国内头部的种企风尚明显要好许多。 但关于那无证经营的违法种子商户，或者游走在法律之外的小种企。 大热的天玉1号，就是一场饕盛宴！
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