第五十章 卖断货（1 / 1）
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李大嘴眼睛火热，瞧瞧这个，瞧瞧谁人。 方圆人的情绪彻底被扑灭了。 示范田里。 天禾种业的技能员操控着机械，演示着单粒机械播种技能的要点，有时也会让农民上手。 看是一回事，做起来又是一回事，有些人做起来歪歪扭扭的。 豁牙子看了直撇嘴。 “别看天玉1号种子贵，但每穴只需一粒，一播全苗，一亩地算下来只需要三斤半种子。” “不用间苗，减少了用种量，算下来每亩成本也高不了多少。” 一般而言，每亩玉米用种量在6-10斤左右。 李大嘴说：“郑单958用种量也差不多，管理工序还更少。” “产量差距太大了呀，来年同样遭受了倒春热，郑单958受影响太严重。不仅是倒春热，像病虫害、暴雨、春潮等，都会造成严重减产。” “天玉1号也没达到宣传中的3000斤啊，” 豁牙子捂着嘴，悄声说道：“天玉1号高产的秘诀在于肥料控制……” 也就在这时刻， 装满种子的巡回车来到了现场。 “返来给你细说。” 豁牙子一个箭步，冲了出来，先抢下一大袋种子，随后还不忘帮李大嘴拿下一带。 “先给我来40斤种子。” “大嘴，赶紧的，来帮闲。” 他有10来亩地，来年尝到了甜头，本年打算全种上玉米。 李大嘴也跟了上来。 试想，你是农民，你会买陌生人推广的种子，照样熟人推销的种子？ 看他们这模样，来年同样种了天玉1号的农户纷纷叫嚷了起来。 “卧艹，豁牙子，丫的不地道。” 嘴里说着，身子却没停下，挤在货车前，纷纷扒拉下种子，有的甚至爬上了车。 俗话说，“千好万好不如目击好，金杯银杯不如口碑。” 产量高，品格好，丰收场景也是他们亲眼所见，甚至亲自试种。 这还不赶紧的，抢！ 其余人也坐不住了。 农民都是跟风的，看邻居都买了天玉1号，先不管种子好不好，买两袋再说。 很快的， 拉来的种子就被瓜分完了。 动作慢了，没抢到种子的人懊悔不已，拉着营销人员不放。 “这就没了，还有没有？” 营销人员没辙，“店里还有，得来镇上买。” “艹，谁分我点种子啊，一个个抢那么多，种的完吗。” 没人应声，农民也不是傻的，看天玉1号这架势，很可能会重复郑单958才面世的场景：买不到货。 豁牙劝告道：“孟瘸子，赶紧的来镇上吧，别在这里抡头甩耳钻牛角尖，来晚了可就卖完了。” “MD，知道我是瘸子，也不分我点儿。” 郭阳像个旁观人一样，站在人群里，现场会的效果让他很满意。 而同样的示范田， 天禾在全国有超过600个点位，结构在主要的玉米产区，适时组织现场展销会。 这种后世极为普遍的营销形式，在这个时代却代表着创新。 就像农民喜欢尝试新品种样， 这种深度的技能服务形式也受到了农民的欢迎。 从播种、管理、收获，全程跟踪服务，良法跟着良种，服务全程到位。 现场比较，让农民亲身感受到品种优势，增加反馈行为。 同时通过现场会，又能为农民提供施肥、防备病虫害知识和技能。 最终，通过这种方式，掌握了产品终端的消费者，也就控制了市场的话语权。 …… 酒香不怕巷子深。 何况天玉1号在传统宣传渠道上也未落后，电视、报纸、碟片、横幅等，应有尽有。 播种季的到来，彻底的扑灭了种子市场。 各路品种纷纷亮招。 郑单958依然响亮，‘懒玉米’声名在外，产量也不差。 配以德农公司强大的生产能力，完善的营销网络，实惠的价格，让其依然备受追捧。 但除了风光无限的郑单958， 天玉1号也惊掉了许多人的眼球！
在一片质疑和贬损声中，天玉1号，火了！ 各地的展销会上，种子一到，就立马会被一抢而空。 农民点名找经销商要买天玉牌种子，营销高峰时甚至排起了少队。 更有甚者，直接卖断了货。 鲁省，荣华公司下属的门市。 “没了，一点也没了。” 农户手中递出的钱仍不愿收回，“下半年总该有了吧，我先把定金给了。” “啊，还能这样？” “一看你就是新入行的，当年我抢郑单958就是这么干的。” 他的种植面积大，有几百亩，就因为一时的犹豫，种子就断货了。 沙洲种业。 开方林也在随时关注着先玉335的贩卖数据。 虽是第一年上市，先玉335也不缺乏拥护者。 预计本年的推广面积有30万亩，种子销量过100万斤，超3000万的营收。 利润率奇高，高达50%以上。 只是开方林每到一处，都能感觉到天玉1号的火爆场景。 让他寝食难安。 玉米作为全国种植面积最大的粮食作物，搅动着许多人和部门的神经。 农业部也是如此， 各地的数据向京城集聚。 一份份榜单传入了各路大佬的耳中。 郑单958市场占有率超30%，贩卖种子1.2亿斤，贩卖额4.5亿。 “嗯，还行，不错。” 天玉1号，推广面积1100万亩，贩卖种子0.4亿斤，贩卖额14亿？ “嗯？这数据没错？” “带领，天玉1号也归入了良种推广补助项目，数据应该是准确的。” “哦，天玉只是和良种补助沾边吧，这零售价老百姓能启受？” 那人尴尬的点了点头， 带领继续看了下来，不一会儿，便看到了先玉335，其60元/公斤的售价再次让其皱起了眉头。 “我们的科研之路任重道远啊，核心竞争力太差，连登海这样的企业都选择了和跨国公司合作。” “如果再不改造，研发能力不能转移到种业公司上，国内种业公司还会想着出国引种。” 顿了顿， “天禾种业还不错。” 种业周刊属于央媒，农业部的相关疑息很快便传了过来。 徐平连夜让人赶制，第二天就印发到了农民日报等多种报纸上。 引发了热议。 郑单958的战绩还算正常，天玉1号是什么鬼？ 超级玉米再现？ 单个品种营收破10亿？这是哪来的妖孽？ 德农公司的张扬羡慕了，这恐惧的售价，利润该有多高。 这又为种业市场添了把火。 已经在自驾大西北环线路上的徐小雪也看到了报道，当即忍不住，找了就近的农贸市场。 一问，断货了。 …… “没货了？” “那我预订下半年的货，先订1500万斤吧，定金多少钱，算一下，我安排人打过来。” “不急，照样先签好合同。” 瞿阳挂断了赵华的电话，笑着说道：“鲁省的经销商也断货了。” “卖得太火爆了，贩卖额直接破了10亿！此刻已经快到14亿元了。” “利润更是夸大，守旧估计有60%-70%的利润。” “严总，本年的制种可得把好关，来年才两万亩制种，玩个卵啊。” 严群先是看了眼上首的郭阳，才没好气的说道：“来年是谁在叫唤产量太多？” 有了两年的经验，天禾已经摸透了天玉1号的制种产量。 普通管理下，每亩制种产量能达到2000斤，来年制种2万亩，总产量在4000万斤左右。 只是就目前的情况，好像不太够。 两人齐齐看着郭阳， “本年要扩大多少面积呢？” 郭阳寻思了会儿， “营销和生产部联合研讨下，制种扩大到最大面积。” “明年，天玉1号降价！” 这么火，仿冒品已经在路上了吧！
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