第10章 强势整合（1 / 1）

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陇省人酸、甜、咸、辣都吃得，而对辣椒的需求，只能说一句。 万物皆可辣！ 比如说，兰州牛肉面的灵魂在那两大勺红彤彤的辣子，但神奇的那是放了那么多辣椒，却不怎么辣。 这里的辣椒是香的。 来参加推广会的，大多数都和任福一样，是陇省辣椒行业的从业者，可以说是阅椒无数。 也有不少人嗜辣成瘾，每顿菜里都少不了辣椒。 但天椒1号带给他们的又是一种独特的感受。 和当地辣椒相比，天椒1号的口感脆嫩鲜美，辣香味也更加的浓郁。 一口咬下来，能感受到那股鲜明的口感在口腔中蔓延开来，不停地刺激着你的味蕾和嗅觉，让人欲罢不能。 再细细的品尝。 会发现不仅仅局限于辣味，它还能呈现出各类细腻的口感变化，如同人生中的微妙体验，丰富而又难忘。 丰收，品格好，既能鲜食，又能加工，而且肉质厚，耐储运。 许多人都默默地在心里赞美着，这是一款了不起的辣椒品种。 多少年了，虽然每年都有许多新品种推出，但多是照葫芦画瓢，或者是在某个标的目的取得了进步。 而天椒1号呢，在产量、品格、储运，甚至机械化生产等方面都取得了突破。 宴会厅里， 郑元想到了自家合作社的赤红1号，心里的期待又多了些。 他还记得，当初选苗时，育苗基地里的技能员可是更看好赤红1号的啊！ 而且赤红1号是甜椒，因为稀缺，销路完全不愁，价格也更可观。 赤红1号已经确定能丰收了，如果品格上再有所突破。 郑元一时不敢想象合作社本年的效益。 和椒农不同，以任福为代表的当地加工厂商，则是在思索着如何获取原料。 由于天禾的强势介入，原来的辣椒种植户们本年都转投了天禾。 导致许多厂商本年的辣椒原料还没着落。 前几年，渭河河谷的农户种辣椒意愿不高，山区的农户则是没掌握山地辣椒的种植技能。 所以甘谷的辣椒种植面积一直维持在五千亩左右。 天禾来了后，辣椒面积蹭蹭往上涨，直接突破了一万亩大关。 按理来说，面积增加了，天椒1号也可以做加工使用，原料应当是不缺的。 但农户可都是和天禾签订的订单！ 吃了几口菜后，任福就端着酒杯，借着敬酒的名义，四处打探起来。 “本年一亩不剩咯，种辣椒的农户全都被天禾给撬走了。” 任福也感慨着说道：“没办法呀，天禾下手太狠了。” “这么多的面积，天禾自己肯定消化不了，最后照样要对外卖。” “大伙儿今天来，不就是存了这心思吗？” “全王公司呢，他们可自诩为县里辣椒产业的龙头老迈呢？” “全王今天也来了，他们的种植户也全都被天禾抢了。” 另一边。 全王辣椒产业发展有限公司的老板王全和两个心腹坐在一起。 气氛有些微妙。 天椒1号的确好，但他们却清楚，天禾今天之所以把当地几乎所有的辣椒加工厂商都邀请来。 其真实目的只有一个，冲着他们全王公司来的。 王全略微有点失神，也许经历了这次风波后，县里只有一家辣椒加工企业能存活下来。 早在一个月前，天禾的并购团队，就主动的找上了门来。

表面上说的好听，一起合作，共创新辉煌。 但私下里都清楚，这就是并购！ 往年，全王直接掌握的辣椒种植面积超过两千亩，和两千多户农户签订了稳定的种植收购合同。 但天禾一来，先是垫付种苗、农膜等费用。 随后又启诺以高出市场价5%-10%的价格收购，甚至对山区的农户按亩直接发放现金补助。 仅这几项，农户就直接多了四五百元的收入。 山区的农民增收，对县里的扶贫工作极为有利，为了政绩和收入，县里也卯足了劲儿在协助天禾。 县里没有一家企业能和其竞争，几乎所有的辣椒种植基地都被天禾给包揽了。。 原本王全还雄心壮志，打算本年也对种植户进行补助，以抢回部分种植面积。 但见识了天椒1号的产量和品格后，他已经不抱希望了。 “王总，生意兴隆啊！” 一个豪放的声音打断了王全的思索，他抬头看来，是近几年才发展起来的任福。 厂里有几台辣椒夯砸机，年营收有二三十万元。 也算是小县城里的风云人物。 王全笑着端起酒杯碰了一下。 任福又接着问道：“王总，你消息灵通，知道天禾准备怎么把辣椒卖给我们吗？” “我们也不太清楚，等下午天禾的推销会吧。”王全自然是推脱。 天禾的战略已经很明了了，并购县里最大的全王公司，再挤压其余小厂家的生存空间。 那全王要接受天禾的并购吗？ 经由近一月的思考，王全才有了决定。 在一个地方呆久了，也许搭上天禾的快车来看看外面的风光也不错。 …… 当天下午。 天禾的副总严群组织召开了产品推销会。 既推销鲜椒，也推销种子。 唯独没有提到干辣椒的交易方式。 任由任福等人不停的提问，严群却始终模棱两可。 就在中午的间隙，王全主动找上了们，同意了天禾的并购计划。 严群表面静谧，内心却暗自窃喜，并购全王的策略是他定下的，也是天禾在产业链上的重要结构。 有了全王，任福等工具人自然就被他选择性遗忘了。 在运销大户、中介组织们对鲜椒的追捧声中，在种子贩卖商的订单声中。 任福等小厂商像时代的尘埃一样，逐渐被掩埋。 随后的一个月里。 鲜椒的采收进入了高峰期，一车车诱人的鲜椒被运往各地，各个贫困村驻村书记脸上的笑容就没停过。 大半年的时光里，奔走于田间地头，活跃于街头巷尾。 如今终于迎来了丰收。 山区农户的情况发生根本性的好转，村上小伙说媳妇难得局势也有了破解之法。 贫困户脸上的笑容，便是对他们工作的最大认可。 尤其是山地辣椒的大规模试种成功，让更多人看到了产业扶贫的远景。 天禾也通过大面积推广示范，集成了配套栽培技能、规模化设备育苗形式，一头系着农户，一头连着市场。 将一个生机勃勃的大农业引到了集约化、专业化、区域化的平展大路上。 顺带的完成了对全王辣椒产业公司的并购。 唯一让王全遗憾的是，收购一个月后，他和心腹就被踢出了公司。

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