第373章 火爆销售（1 / 1）
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第四个得到提问机会的，是一个带着眼镜的男青年，他站起来提问道：“乔师长教师，我是汽车之家的记者，我想问一下，您投入巨资造车，是看好新能源汽车的未来吗？” 乔瑞达微笑着说道：“我不但看好新能源汽车的未来，更看好华夏汽车的未来。我国是世界人口最多的国家，随着经济发展，个人收入越来越高，买车会成为寻常事，这个市场潜力是非常大的。根据相关统计，从08年起，我国汽车产销总量就已经到达了世界第一，未来只会越来越高，领跑全球。但是我国在燃油车领域，存在着合资车占比太多，自主品牌大而不强，技能水平严重滞后等等问题。西方车企早已在汽车领域深耕了上百年，早已用大批的专利建立起了厚重的防火墙，国产燃油车想要突出重围，困难重重。 但是在新能源汽车领域，就不存在这个问题。电动汽车是新兴领域，大家的起点都差不多，专利壁垒也没有那么的严重。只要肯投入巨资进行研发，造出领先全球的电动汽车，实现弯道超车也不是不可能。而且新能源汽车节能又环保，是未来的发展趋势，替代传统的燃油车只是时光早早的问题。” 接下来半个小时，乔瑞达又答复了十几个问题，这才宣布，发布会正式结束。乔瑞达开着作为展现品的MINIEV，离开了开舞台。台下的记者和媒体人，从工作人员处，领到了一份瑞达汽车的介绍资料，和一份车马费，心花怒放的离开了大礼堂，各自返回报社或公司。那些瑞达科技特地邀请来的忠实用户和粉丝，则被组织起来，到瑞达汽车厂的总装车间内进行参观，进行新车的试驾试乘体验，听取他们对新车的意见和建议。 发布会结束之后，乔瑞达直接来到了办公楼，在一楼贩卖部，找到了邵和平等人，开口询问道：“新车贩卖情况如何，咱们这些库存，能够撑多久？” 汽车是大件商品，运输起来颇为麻烦。早在几天之前，大概一半的库存车辆，就已经通过火车或专用运输货车，送往全国各地的4S店和经销商处。在今天下午，召开新车发布会的同时，各地瑞达汽车4S店，就已经对两款新车，解禁开售。正是了解这些安排，乔瑞达这才有此一问。 “乔总，此刻时光尚短，发回反馈疑息的，只有咱们完全掌控的两家直营店。其中京城HD区直营店，此刻已经卖出了Roadster跑车15辆，MINIEV汽车53辆。德诚市直营店，卖出Roadster跑车3辆，MINIEV汽车78辆，贩卖结果十分喜人。其它加盟4S店，或者代理贩卖商的贩卖数据，暂时没有，我估计得等到夜晚，营业时光结束之后，才会有贩卖数据发返来。”从发布会开始之后，邵和平就一直在贩卖部这里待着，对贩卖疑息了如指掌，直接答复了乔瑞达的问题。 “这才过了两个多小时，直营店就有一百多辆车卖了出来，结果不错，看来咱们这两款新车，照样破受欢迎的。”对这个贩卖结果，乔瑞达照样颇为满意的，一个全新的汽车品牌，方才上市，就能被消费者接受，这已经相当不容易了。 接下来的几个小时，乔瑞达也在贩卖部这里待了下来，亲眼看着直营店的贩卖数字，在不停地增加，脸上的笑容，越发灿烂了起来。从下午一点开售，到下午六点营业时光结束，两家瑞达汽车直营店，一共卖出了345辆汽车，其中Roadster跑车47辆，MINIEV298辆，取得了开门红。 “啧啧啧，这京城地区的消费者还真是有钱，47辆Roadster跑车，有41辆是HD区直营店卖出来的，而且大部分是顶配款。即使是京城地区贩卖的MINIEV，也是以卓越版和顶配版为主。咱们德诚市直营店，Roadster跑车就没卖多少，倒是MINIEV的销量还不错，有165辆，但是大多数是低配版。”邵和平手中拿着直营店销量统计数据，啧啧赞叹道。 乔瑞达理智分析道：“京城地区人口密集，而且高收入人群众多，买的起Roadster跑车的也就更多。能够花上百万购买跑车的人，都是不差钱的主，多花五十万，少花五十万他们不在乎，只买贵的，不买对的，才是他们的普遍选择，这也就不难表明，为何顶配款Roadster跑车销量更高了。 另外京城地区寸土寸金，能够租赁一个停车位就不错了，有自己独立车库的少之又少，大多数人不具备使用家庭充电桩或者移动充电桩充电的条件。购买具备高速充电接口的卓越版或顶配版MINIEV汽车，使用大众充电桩充电，也就成了迫不得已的选择。而咱们德诚市的情况正好相反，人口密度小，房价便宜，拥有独立车库的人有不少，一些城中村，或者干脆是下面乡镇农村的人，甚至拥有自己的小院。使用便携充电桩充电，享受家庭用电的超低电价，会成为绝大部分人的选择。对他们来说，购买最便宜的基础款MINIEV就足够了，快充不快充的，不是必须功能。” 乔瑞达等人，又在贩卖部等了一个多小时，全国各地加盟4S店和代理经销商的贩卖数据，才逐渐反馈返来。半个小时后，负责最后资料汇总的工作人员汇报导：“乔总，邵厂少，最终统计结果出来，今天下午一共售出Roadster跑车452辆，MINIEV汽车4391辆，贩卖额高达7.5亿。” 听到这个消息，整个大众办公空间内的所有员工，皆是面露笑容，欣喜不已。一些从德诚汽车厂时期过来的老员工，听到这个消息，激动的泪流满面。原来的德诚汽车厂技能落后，车型老旧，销量越来越差，从九十年初期开始，就彻底停产整车，只靠生产贩卖一些汽车零配件，苟延残喘。从谁人时刻起，他们这些老员工，就期盼着工厂复工复产，重新生产整车，产销两旺的那一天。这一等，就足足等了二十多年，从德诚汽车厂时期，等到了瑞达汽车厂时期，这才迎来了曙光。自从乔瑞达收购德诚汽车厂，并改名瑞达汽车厂之后，大批资金注入，引入先进汽车生产线，两款新车开始测试定型，批量生产。此刻新车发布上市，贩卖结果喜人，企业彻底起逝世回生。让这些老员工如何不欣喜，如何不激动。
“好，好，好！真没想到，只是一个下午的时光，就卖出了将近五千辆车，乔总，咱们成功了！”激动之下，邵和平手舞足蹈，大吼大叫。 “对，咱们成功了，瑞达汽车成功了！这一切离不开大家的共同努力，我宣布这个月德诚汽车的所有员工奖金翻倍！”喜悦之下，乔瑞达大手一挥，大把的金钱就撒了下来。整个德诚汽车公司，拥有员工将近两万人，每一个月的奖金可不是一个小数目。也就是乔瑞达财大气粗，身家亿万，才能说出如此英气的话。 “老板万岁！”“乔总，爱逝世你啦！”“哗哗哗，哗哗哗！”新车贩卖火爆，现场的员工本就非常喜悦，此刻乔瑞达又就地宣布所有员工奖金翻倍，每一个人都能多一笔不菲的收入。实打实的票子，装入口袋，大家的情绪自然高涨，喝彩声，叫好声，连成一片。 晚上，乔瑞达叫上邵和平、马驰骋、贺家豪等德诚汽车高管，在附近的大酒店，举行了一场小范围的庆功宴。酒过三巡菜过五味，大家放缓了吃喝，开始闲聊，话题自然围绕着汽车的贩卖情况展开。 “要说照样生产贩卖Roadster这样的高端车型来钱快，仅仅卖出了四百多辆，就回笼了五亿多资金，而且利润率颇高，纯利至多在一亿以上。这可比MINIEV强多了，四千多辆的销量，贩卖额也不过两亿而已，利润也就一千万出头。以后咱们瑞达汽车，干脆舍弃低端车型，只研发贩卖中高端车型，这样即省心省力，又能提高利润率，何乐而不为。”马驰骋不堪酒力，大着舌头发表着他的见解。 “老马，不能只看第一天的贩卖数据，就说贩卖低端车型没前途。咱们国家人口众多，均匀工资有限，又要养孩子，养老人，负担房贷，能拿出来买汽车的，又有多少呢。我敢说绝大部分工薪阶层都买不起售价百万以上的豪车，只有十万以下的低端车，才是市场上贩卖的主力车型。”邵和平当上瑞达汽车的掌门人之后，深入研讨过国内汽车的消费情况，当即提出了不同意见。 “邵厂少说的对，能够买的起豪车的有钱人，终究有限，而且相同的售价，这些人更喜欢买进口车，而不是国产车。如果只做中高端车型，销量提不上来，品牌著名度打开不，早早逝世路一条。”乔瑞达夹起一片驴肉，送进口中，咀嚼几下咽下来，然后说道。 “那人家特斯拉同样是造电动汽车的，他们贩卖的车型，最便宜的，都在30万以上，那他们是如何生存下来，并发展壮大的？”马驰骋依旧坚持他的观点，并举了一个例子，那就是特斯拉。要说在12年的当下全球范围内，唯一的新能源汽车巨头，就是特斯拉。无数造车新势力，研发新车的时刻，都要买几辆特斯拉的汽车，拆解研讨，进行跟风模仿。 “特斯拉是丑国的企业，他们那里汽车价格都是按美元计算的，最便宜的model3车型，售价不过就是3-5万美元，这在丑国汽车市场上，本就属于中低端车型，和咱们国内贩卖的本田飞度，定位差不多。”邵和平喝了一口啤酒，出言辩驳道。 …… 众人推杯换盏，喝酒谈天，一直到深夜十一点才散场。乔瑞达等人喝了不少的酒，甚至有些人已经醉的昏迷不醒，不敢放大家开车回家，只好在酒店里开了几个房间，将一帮醉鬼塞了出去。乔瑞达也在酒店里休息了一夜，直到第二天中午，才开车离开。 此后几天，喜讯不停传来，瑞达汽车最新发布的两款汽车，销量继续火爆，短短一周时光，就售出了四万辆。其中Roadster跑车一千辆出头，剩下的三万九千多辆，全部是MINIEV。 乔瑞达在家乡待了一周的时光，除了伴家人，闲乎新车上市的事情之外，也来旗下的另外两家公司，瑞达电子厂和瑞芯晶圆厂视察了一番。这两年瑞达电子厂靠着瑞达科技提供的海量手机代工订单，发展的极为迅速。已经前后两次进行厂区扩建，员工数量也一再增加，如今已经达到了十万规模。只论企业规模，在整个德诚市也可以排进前五。 瑞芯晶圆厂的二期工程已经全部完工，并投入使用，芯片产能翻了四倍不止。经由一年多的继续研发，瑞芯晶圆厂已经彻底掌握了使用DUV光刻机生产14nm芯片的技能，良品率已经优化到了90%以上，进入到了订单导入，产能爬坡阶段。目前已经从兄弟公司瑞达科技，合作伙伴海思半导体，龙芯等公司处，拿到了大批的14nm芯片订单，产能全部拉满，产销两旺，利润可观。与此同时，配置EUV光刻机的7nm芯片生产线，也增加了两条，良品率也有所增加。只不过目前掌握7nm芯片设计技能，并拿出成熟产品，下达订单的，只有瑞达科技一家。其它合作单位，即使拿到了瑞达科技提供的独家EDA芯片设计软件，想在短时光内，掌握7nm芯片设计的核心技能，依旧需要很少一段时光。 瑞芯晶圆厂与台积电的专利官司还在打，目前已经开庭了两次，台积电掌握的证据非常的有限，依旧处于调查取证状态。从当前情况来看，台积电胜诉的几率非常小。不过他们的目的也不是打赢官司，而是用诉讼，拖住瑞芯晶圆厂进军国际代工市场的脚步，为台积电研发下一代芯片生产技能，争取时光。
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