第548章 火炬-C.B.法拉利机床有限公司（1 / 1）
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说实话，这个二桃杀三士的策略不算是常浩南的原创。 上辈子这个套路玩的最六的，是铁道部在引进高铁技能的时刻。 在德国西门子、法国阿尔斯通、日本高铁联合体和加拿大庞巴迪四家当中前后左右逢源，最终完全掌握了谈判主动权，争取到了对我国极为有利的引进条件。 尤其是一开始仗着技能领先而漫天要价的西门子，更是在这个过程中被搞得股价雪崩，以至于炒掉了一开始的整个谈判部门。 整個谈判也成为了进入不少高校讲授案例的成功典范。 当然，相比于一期试水工程就有几百亿投资的高铁市场，数控机床领域虽然高端，但业务规模终究有限。 尤其C.B.法拉利和火炬集团，跟西门子这种级别的大公司一比，属于彻彻底底的小微企业。 更重要的是，相比于只有华夏市场作为筹码的铁道部，火炬集团手里的筹码总归照样更有说服力的。 所以常浩南倒是没有必要在四个鸡蛋上舞蹈。 能踩住两条船就足够了。 “对了，林司少。” 常浩南又叫住了正小跑着准备出门的林海。 后者赶紧回头： “您说。” “你顺便散出来一些消息，就说我明天晚上回京城，如果在那之后还有想找火炬集团谈合作的，就让他们直接联系市场部的杨慧梅杨经理。” 给对方制造危机感，再用“意外事件”缩短对方的反应时光。 这是PUA中常用的手法。 当然，如果把成立合资企业这种行为比作谈恋爱的话，好像也都能表明的通…… “好。” 林海点头： “那我今天晚上找个不那么刻意的机会，想办法通过意方那里的人散出来。” …… 两国合作生产新型直降机的事情，双方的决心都很大。 原本，最早提出这个想法的科伦坡在芬梅卡尼卡集团内部就属于阿古斯塔派系，这个项目也是为了自己的老店主争取资源。 再加上一些场外因素—— 无论是安妮·科伦坡在欧洲航空局里面的地位，照样目前看来进展顺利，已经取得一定成功的新舟60项目，都让科伦坡的提议在集团内部有很强的说服力。 仅存的一些不同声音，只是来自像甘贝利博士这样的技能人员。 不过，在亲眼看过直9WY的遨游飞翔表演过后，这些许的意见明显也已经烟消云散。 因此，下午的会谈，并没有太多预期中剑拔弩张的架势。 当天晚饭之前，常浩南就收到了来自崔文学的汇报。 “常总，对方的要求，跟我们的没有什么冲突。” 崔文学把一份集会纪要交到常浩南手里，同时三言两语地总结道： “其实，就是在新舟60项目的合作方式基础上进行了一定的修改。” “因为飞机是我们双方共同从头开始研制，所以型号命名上，就叫做AC139，当然，我们也斟酌了型号的后续发展问题，如果衍生出军用型号的话，那么就按照各自的装备命名原则进行。” “在型号的产权上，我们冰飞集团和阿古斯塔公司各占50%，由我们负责生产主旋翼、尾桨、发动机整流罩、前机身和起落架，意方负责生产动力与传动系统、航电设备、后机身、舱内设备和部分型号选装的机头光电设备。” “不过，意方也提出条件，关于机体部分，在投产之前，需要对我们的生产工艺水平进行考察，毕竟产品是高端定位，我估计，一来，他们是担心咱们工艺太槽导致阿古斯塔的名声受损，二来么，应该也是为了推销意大利企业的机床设备。” 常浩南一边听一边快速扫瞄着手上的的集会纪要： “这个要求不过分，咱们的产品要想真正走向高端、走向世界，不可能总是走性价比线路，满足于最基本的‘能用’。” “意大利人的精工制造水平，还有对豪华感、奢侈感的营造，这些都是需要咱们好好进修、好好研讨的。” “人靠衣装，佛靠金装，镐飞集团搞的谁人新舟60，装上意大利人提供的舱内设备之后，我出去看过一遍，简直一点都看不出以前运7的样子。” 说到这里，常浩南抬起头来，看向旁边的崔文学： “对了，崔总，我记着，您之前应该是负责造车业务的？”
这个有些跳脱的问题让后者一愣，随即点点头： “没错，80年代军工行业效益最差那段时光，我负责成立的冰飞汽车搞副业，后来就从冰飞汽车总经理的任上调到集团当总经理。” “那意大利人的这些功夫，如果能学到家，关于汽车业务也有益处。” 常浩南说着把已经看完的集会纪要交还给对方： “造微型车，就像咱们之前的航空产品，主打一个性价比，只要能开就行，用户也不会挑剔。” “但要是想造轿车，那就得在品牌、在工艺、在耐用性、在豪华感上面下功夫。” 崔文学直接眼前一亮。 哪怕直降机业务做起来，冰飞汽车，他毫无疑问也是不想轻易放手的。 但要说转型，一时光也没什么头绪。 而常浩南方才的一番话，却给了他指出了新的思路。 之前，集团一直是用造车业务养活入不敷出的成本行。 此刻，似乎也该轮到航空产业反哺汽车了。 当然，这完全是冰飞集团的内部事务。 崔文学也清楚，不可能用这种事情叨扰常浩南，所以他只是暗自把这个想法记在心里，嘴上照样没有脱离正题： “那常总，如果没什么问题的话，我们两家主机厂，和几家核心供应商打算在今天晚上正式签字，您看需不需要给您专门安排……” 话音未落，就被常浩南摆摆手打断了： “不用，公事公办，我作为核心供应商代表出席就好。” “正好，也可以跟意方的一些供应商谈一谈合作。” …… 常浩南的策略，明显是有用果的。 在当天晚上的签字典礼上，常浩南特地跟FTP集团和DRS技能公司的代表单独聊了一段时光。 其中，后者是一家提供光电设备的供应商，跟阿古斯塔一样，是芬梅卡尼卡集团下面的子公司之一。 常浩南找上他们，倒是跟二桃杀三士的计策无关。 单纯是因为华夏目前的确缺少一种高性能的光电探测设备。 目前的直9W和直9WY，都是拿地面载具用的激光瞄准器装上来，功能单一，只能用来给红箭8反坦克导弹引导，而且有用作用距离还近。 如果能获得一种多功能观瞄系统，无论是关于武装直降机，照样未来的查打一体无人机，都是一项宏大的助益。 意大利代表团的规模不大，相互之间又都有一定了解，再加上林海的推波助澜，消息根本就瞒不住。 当天晚上，奇拉瓦迪就通过助手得知了常浩南正在和FTP公司接触的事情。 他装作无意地来试探了一番，得到的答复是，FTP公司的确正在和多家华夏公司洽商合作事宜，并对华夏市场的前景抱有积极态度—— 实践上，FTP的所谓合作，只是跟当地的172厂，以及冰城的122厂签订了两笔采购合同而已。 由于华夏少期以来缺少高精度机床，因此在这块相当舍得花钱，仅仅两个厂就购买了价值将近一亿美元的设备。 这关于FTP集团来说自然是开门红。 一个下午就拿到一亿美元的订单，不抱有积极态度就有鬼了。 然而这个表态在奇拉瓦迪看来，那可就是另一个意思了。 他可是亲眼看到了常浩南在晚上签字的时刻跟FTP集团的代表相谈甚欢。 明显，奇拉瓦迪并不知道“曹操抹书间韩遂”的典故，理所当然地认为FTP集团也在跟火炬集团进行接触。 FTP的机床本就有大修间隔少、使用成本低的优势，如果再让他们把加工和使用效率给提上来，那关于小家小业的C.B.法拉利来说，绝对不是什么好事。 实践上，如果只是这样，奇拉瓦迪或许照样会犹豫一下。 但他很快又得知，常浩南将在第二天晚上提前返回京城。 这一反常行为自然被当做了火炬集团已经跟FTP达成合作意向的证据。 已经麻了的奇拉瓦迪连夜给国内打电话，颇费了一番口舌之后，终于说服了另外两名合作伙伴，接受常浩南提出的合资条件。 双方以50:50的股比，成立火炬-C.B.法拉利机床有限公司，专门负责研发配置直线电机和力矩电机的新一代铣削加工中心！
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