第376章 大客户送上门，市场分割（1 / 1）
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简子妍还没来得及说什么，仁恒营销总许海涛却是接着道： “简总，5号楼王都是大户型，地下室也是大户型。建面80平，公摊40%，套内48平，勉强够用了，赠送的！” 简子妍再度沉默：“……” 这样的价码，太优惠了！ 普通车位25万一个，子母车位至多40万。 结果给简子妍按照30万算，只比普通车位贵五万，再打八折，还买一送一，再送一个子母车位！ 至于地下室，公摊面积是比住房大，但是价格也不便宜，一般是房价的40%。 换句话说，房价三万多，地下室也要一万多。 八十平地下室，又是一百万！ 这特么到底优惠了多少？ 不是说好了打九折的吗？ 这帐没法算了！ 若不是知根知底，简子妍都怀疑自己遇到了杀猪盘！ “简总，你可满意？”许海涛笑说。 眼前这位明面上只是个秘书，却是王董的秘书，照样实权的那种！ 说是星逸科技的大管家，都不为过。 而星逸科技什么含金量？ 虽然是互联网的后起之秀，但发展速度惊人，比起bat都不差多少，甚至犹有过之了！ 哪怕仁恒这种房地产巨头，在星逸科技面前都是小虾米。 自己这个仁恒营销总，在简子妍这位大管家面前，也不值一提啊。 无论如何，都得给到最高优惠，甚至破格优惠。 即使到了董事少那里，这事都干得没毛病，都得夸奖他！ 能做到营销总的，都是人精。 自从星逸科技发布小艾音响，发力星逸智家后，他就盯上了智能家居市场。 当下地产领域，龙湖，万科，仁恒，绿城，恒大，金茂，越秀等一线大牌开发商争得难分难解。 想要碾压敌手，脱颖而出，就得拿出强大的看家材干。 关于这些，地产老董或许不够敏感，但他们这些营销总却是敏感的很。 比如在建的广渠金茂府，就准备引入了毛细管辐射结尾技能，打造全国第一個“恒温、恒湿、恒氧”的三恒豪宅！ 可想而知，一旦三恒系统问世，金茂的品牌力必定再进一步。 三恒系统的住宅肯定贵一些，但是帝都最不缺的就是有钱人。 同样，仁恒要想脱颖而出，也得拿出独有的看家材干。 三恒系统被金茂抢先，没了机会，但智能家居若是被仁恒拿下，那就前途无量。 当下智能家居领域，bat都得一年后才能推出，只有星逸智家发展最快，此刻就开始了。 若是仁恒能够和星逸科技合作，将旗下的顶级豪宅全面引入星逸智能家居生态，那仁恒的产品力，品牌力都会拔高一个层级，都会脱颖而出。 甚至比起金茂的三恒系统都更强大。 毕竟三恒系统也有许多弊端。 比如三恒系统的墙里，布满了管道，用户想要装修，想要diy都是问题，根本没法乱砸，没法随意装修，甚至砸个钉子都得当心翼翼，找好位置，防备一锤子下来，墙壁成了喷泉！ 而智能家居就不同了，也能实现三恒系统，实现全面智能，还不用担心墙体管道太多装修麻烦。 原本许海涛还在愁着如何和星逸科技接洽，此刻好了，简子妍自己上门了！ 但凡放过这个机会，他许海涛都不姓许！ “谁人……”简子妍张了张嘴，已经算清楚了优惠。 150平房子原价480万，两个子母车位原价80万，地下室80平，100万，总计660万。 哪怕老师的面子打九折，也要594万。 可如今只要408万！ 这是打了几折？0.618折！ 直接打骨折了！ 这不是优惠，这是行贿啊！ 简子妍可不是天天理想着天上掉馅饼的低幻女，相反，她很是清楚一分支出一分收获。 很是清楚，这个世界上可能有没有缘无故地坏，不会有没有缘无故地好，更何况好的过分！ 如果九折，是看在莫教授的面子上，莫教授还人情。 八折，看在她星逸科技大管家的面子上，她也得欠个人情。 但这六折就离谱了，妥妥的灰色交易啊！ 简子妍果断摆手：“许总，不用如此，就按照九折价格，咱们交易就是。只要一个车位，地下室不要，这样打九折好了，我买得起。” 许海涛却是面色微变，十分困难找到接洽星逸科技的机会，能让你划清界限？ 怎么可能？ 哥当了这么多年的营销总，就没有送不出来的优惠！ 没错，普通人买房子，求爷爷告奶奶，找关系，送红包，只为了拿到营销总手里的优惠。 而有的人买房子，是营销总求着半卖半送，骨折价！ 本质上照样看谁求谁。 “简总，你别误会，我没有别的意思。也不是要您如何，只是单纯想和您交个朋友！” 许海涛笑说：“我许某人在业内的名声你可以打听，绝对是行得正，坐得直，您放心就是。这个赠送，也都是内部针对贵宾的特价，都是合规合矩的。” 简子妍很是无语，‘我但凡多疑一个字，都算我法学白读了！’ “许董，你有什么考量，大可以直说，这房子真不用这样，给我九折我就很感谢了。” 许海涛有些无奈，只好道：“实不相瞒，我是想让简总帮个闲，引荐一下。我们仁恒想做智能家居，还请简总搭线，和王董提一嘴，看看能不能达成合作。我们仁恒想在高端住宅，全面引入星逸智家！” “就这？”简子妍很是意外。 还觉得许海涛半卖半送是为了什么灰色交易，结果就是为了合作！ 这完全没问题啊。 星逸智家要发展，肯定得和房地产结合。 而自家的星逸地产，目前只是囤地阶段，开发的也都是科技园区，写字楼，商业之类，居民楼得几年后才动工。 而这几年的星逸智家，就只能和其他地产商合作。 原本简子妍就在打算着如何游说地产商，此刻好了，仁恒这种一线大品牌开发商，自己跳出去，求着合作。 求之不得啊。 “对，就是这事。”许海涛言辞诚挚道：“简总，实不相瞒，我许海涛能不能更进一步，就看仁恒能不能第一个引入星逸智家。若是成了，我本年营销总，明年至多集团副总裁！” “托付了，妹妹，一定帮我引荐王董。不管成不成的，这房子就这个价，你多给，老哥也不要。托付！” “事成之后，另有重开！” 简子妍懂了，这家伙是为了自己的发展，为了更进一步！ 多熟悉的一幕，联通的鲁省一把手段方舟，不就是这么操作的吗？ 随着星神卡，小神卡热销，联通用户激增数百万，段方舟功劳卓著，明年降集团副总裁，板上钉钉！ 如今许海涛也有了这样的想法，自己创造机会，抢先拿下星逸智家的合作！ 只能说人才网job.vhao.net，是个人才网job.vhao.net！ 怪不得能当上营销总，友商还在看戏，还觉得智能家居遥不可及的时刻，许海涛已经有了想法，并且动作了！ 活该你高降！ 简子妍摆了摆手：“另有重开就算了，这事我和王董说。” “开开，太感开了！”许海涛心情大好，果断让人弄好合同：“简总，这套房子，就是这个价，合规合矩！” “这不好吧？”简子妍照样觉得6.18折太过了，有行贿嫌疑。 许海涛笑了：“这样，简总，你把这事告诉王董，看他的意思。若是王董都觉得可以，您就不要再拒绝了。” “这……”简子妍想了想：“行，我问问王董再说。” 简子妍走到旁边，拨通王逸的电话： “董事少，我来仁恒订房……” 简子妍将过程说了一遍，王逸笑了：“仁恒想和星逸科技合作，引入星逸智家。还把一套房子、车位、地下室加起来价值660万的房子，半卖半送给伱？” “对，我不敢收，他这是……” 王逸打断简子妍的话：“没事，收下吧，无所谓的。至于星逸智家和仁恒的合作，直策应下，完全没问题。这点优惠，就当你牵线的居间费了。” “啊？这……”简子妍不可思议：“董事少，咱们公司不是一向反腐吗？我这涉嫌过线了啊，照样数额过大的那种！” 王逸却是绝不在意：“水至清则无鱼。要是真一查到底，没几个完全洁净的。咱们公司反腐也是反的那些给公司创收不多，贪得不少的这种蛀虫。或者胃口过大的高管。其他的，只要给公司创收多，贡献多，略微拿点益处，也就睁一只眼闭一只眼了。” “和仁恒这个合作，能给公司创造数亿的利润，有莫教授和我的面子，你八折是正常的。差的那一百万无所谓的。” 和仁恒合作，拿下大客户，给星逸智家带来数亿利润，简子妍牵线，自然功劳卓著，买套房多省下100多万，也只是利润的数百分之一，王逸又岂会机会？ 王逸的原则就是，给公司创造1000万的利润，除了工资、绩效之外，再拿个10万，也都可以。 不这样，谁拼命干活。
“这合适吗？”简子妍照样有些难以接受。 王逸点点头：“没事的，后续和仁恒的合作，交给你负责了。项目做得好，一切都合适。项目做不好，再给你扣返来。” “哦，好！” 简子妍松了口气，这才应了下来，走回集会室。 “怎么样？”事关前途，许海涛满是期待。 “王董认为和仁恒的合作可以，并且由我来负责这个项目。接下来星逸科技会推出一系列智能家居产品，仁恒这边可以成立一个事业部，双方接洽下，争取年底前做出样板间。” “年底前？这么效率！”许海涛吓一跳。 “怎么？许总想要慢点促进？” 许海涛果断摆手：“不用，越快越好！我一会就来找董事少！” “好！” 签了购房合同，办理贷款的时刻，简子妍犹豫了。 她手里有王逸借给的300万，自己和家人凑的30万，总共330万。 如今6.18折后，总价才408万，是贷款一百万，少借王逸一点？ 照样依旧借300万，只贷款78万？ 略微犹豫，简子妍照样选择借王逸300万！ ‘嗯，反正都借了那么多了，少借几十万也没意义，大不了给他生个孩子！’ 念此，简子妍直接首付330万，贷款70万，拿下了人生第一套大平层！ 在帝都，150平的大户型，绝对是大平层了！ 毕竟帝都房价太高，寸土寸金，大多数人买房都是买80平，甚至70平…… 只是让简子妍意外的是，今日不但拿下了大平层，还捡到了仁恒引入星逸智能家居，双喜临门！ 科大讯飞总部。 王逸和科大讯飞的一众股东，高管，召开首次股东大会。 一位股东率先开口： “王董，科大讯飞和小i机械人，在许多业务都有冲突。一个是您全资收购，一个是你入股，担负第一大股东。这些冲突，您打算如何平衡？” 闻言，所有人的目光都看了过来。 这是很重要地。 两者资源整合，强强合作。 但业务冲突，也是致命的。 王逸如何权衡，关系到两个公司的发展，毕竟在两个公司，王逸的分量都非常重。 “不只科大讯飞和小i机械人冲突，讯飞输入法和搜狗输入法也冲突！” 又有人开口。 王逸摆了摆手，道：“咱们一个个说。众所周知，当下ai有两个大的发展标的目的，智能语音和智能语义。” “科大讯飞是智能语音领域的龙头，你们在语音识别、语音合成都有着绝对优势。甚至方言识别，都没有问题。” “而小i机械人则是智能语义，也就是自然语言处理领域的领军企业。” “如此说来，科大讯飞和小i机械人的ai技能，是两个维度。” “哪怕小i机械人也研发了智能语音识别，语音合成，但在语音技能领域，比起科大讯飞差得远。” “最直接地，小i机械人识别普通话还可以，接近普通话的方言也可以，但其他省份的方言就不行了。这也是当下小艾音响的痛点。而你们科大讯飞可以搞定。” “同样，科大讯飞在语义领域也有成就，但比起小i机械人就差远了。” 众人纷纷点头。 正如王逸所言，科大讯飞和小i机械人是两个发展标的目的，各有所少。 王逸继续道：“但ai领域的竞争是综合性的，单一的科大讯飞，单一的小i机械人，都只能在语音或者语义一个领域碾压敌手，可综合起来，很容易被bat等后起之秀打垮！” 众人再度点头，这一点的确如此。 “这也是我收购了小i机械人，又要战略投资科大讯飞的原因！” “你们各有所少，一个擅少语音，一个擅少语义，可以说是两位优秀的偏科生，这样发展下来，谁也考不上好的大学。” “但刚好优势互补！” “如果整合技能，整合数据库，那么科大讯飞在语义方面，在自然语言处理方面，也能实现飞速突破。” “而小i机械人，在语音识别，语音合成领域，也能飞速发展。” “合则两利！” 闻言，众人都陷入沉默。 这的确是一个好主意，技能共享，数据库共享。 有了小i机械人的语义识别技能和数据库支持，讯飞的语义短板也能补齐。 同样，有了科大讯飞的语言识别技能和语音合成技能，小i机械人也能识别更多的方言！ 这对双方，都是极好的机会。 原本双方是竞争敌手，不可能合作，更不可能数据库共享。 可此刻，因为王逸的出现，一个全资收购，一个第一大股东企业，算是利益共同体，完全可以合作。 可接着，又有人问道：“王董，一旦这样技能共享，数据库共享，的确可让我们双方都有质的飞跃。但也技能雷同了，以后的业务矛盾只会更多。” 王逸摆了摆手：“这同样不是问题。在业务上，两者也有很大的区别。小i机械人主要是面向b端的企业用户，而科大讯飞则是面向c端的个人消费用户。” “与其让小i机械人和科大讯飞互相杀入对方领域，斗个两败俱伤，最后被竞争敌手吞掉，双双惨败。不如集中精力，在各自领域发光，干翻其他友商，最后顶峰相见！” “以后，小i机械人继续发力企业客户，在自然语言处理领域继续深入研发，继续通过ai，为运营商平台、电商平台提供ai客服服务，为政府提供智慧城市服务，为银行提供智慧金融，为医院提供智慧医疗……” “而科大讯飞则继续专注c端客户，继续在语音识别，语音合成领域发力，做到业内第一，甚至垄断！” “除了继续做讯飞输入法，还可以推出讯飞翻译机，讯飞听见……” “当然，搜狗也会做输入法，也会做语音转笔墨。但是，搜狗不会做翻译机，小i机械人、星逸科技，都不会做翻译机，整个翻译机市场，全部让给讯飞！” “王董，这事当真？”刘一峰来了兴趣，其他人也都翘首期盼。 一旦星逸科技要做翻译机，那讯飞翻译机就废了。 哪怕更优秀，也干不过星逸科技。 王逸点点头：“当然，星逸科技做了小艾音响，翻译机就全部让给科大讯飞。并且，星逸科技艺够帮着讯飞研发生产翻译机。届时，你们提需求，硬件研发星逸科技搞定，算法系统层面你们自己做，双方合作，最后挂讯飞的牌子，上线星逸科技的所有渠道进行分销！” 这年头，翻译机市场很大，而科大讯飞凭借强大的语音识别和语音合成技能，可以做出同声互译翻译机！ 绝对有市场！ 王逸的入股，让科大讯飞做不了ai音响，把整个翻译机市场给科大讯飞，也算是补偿。 刘一峰喜上眉梢：“这样最好，如此一来，ai音响领域有小i机械人，翻译机市场有科大讯飞，各自横扫各自的领域，最后顶峰相见！” “没错，就是如此。” 王逸笑说：“当然，这只是大层面的战略划分，并不意味着科大讯飞就一点b端不做，也不意味着小i机械人一点c端都不做。但前提是，各自在各自的领域努力，尽量不要直接业务冲突，打逝世打活。” “c端消费领域，主要是科大讯飞的市场，小i机械人只推出了小艾音响等少数c端产品。” “而b端商业领域，主要是小i机械人的市场，但科大讯飞也可以错位竞争，发力某些空白领域。比如ai+教育领域，小i机械人不做，给科大讯飞！” “没问题，王董，我们科大讯飞就主要发力消费端和ai教育领域！”众人爽快应下。 有了王逸这么一分割，这次股东大会皆大欢喜。 不管是小i机械人，照样科大讯飞都明白了未来的发展标的目的。 技能共享，数据库共享，强强联合，然后在不同的领域发力，携手横扫其他友商！ 星逸生态是一个复杂的生态，不可能什么都做。 专业的人做专业的事，翻译机这种东西，照样科大讯飞做得好。 而小i机械人目前照样做商业服务，智慧客服，智慧城市，智慧银行，智慧医疗。 至于智慧教育，同样交给科大讯飞。 前世的科大讯飞就在教育领域做得很好，并且在小i机械人凉了之后，把小i机械人的运营商智能客服、智慧城市、银行等商业端市场也接了过来。 但这一次有了王逸，小i机械人只会发展得更好，这些市场科大讯飞也抢不过来。 至于搜狗输入法和讯飞输入法，那就是看本事了，很明显后者不是敌手。 搜狗在输入法领域，无敌！ 而星逸ai，则是更高层面，主要是研发核心的ai算法，做无人驾驶算法，大模型算法。 前世，十年后，百度的无人驾驶萝卜出租车，就很颠覆。 还有美团的无人外卖车，顺丰的无人快递车，都很颠覆。 这些无人车的出现，极大地挤压了普通大众的生存空间。 外卖车还好，想要送上楼，还得骑手。 但无人出租车，那是真要命！
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