第225章 多元化挖坑，布局生态！（1 / 1）
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若是波司登和前世一样，执意在多元化的道路上越走越远，那就会多走许多弯路，甚至凉凉。 这也是王逸干翻波司登，拿下羽绒服市场的最好机会！ 其实许多巨头的失败，不是被打败的，而是自己作逝世的。 像是HM，若是老老实实地卖衣服，也不至于处境凄惨，股价暴跌。 可此刻，股价已经蒸发了三分之一以上。 哪怕当下王逸不锤HM，可一股神秘势力出手了，天天报道HM的黑料，摁着HM狂揍，使得HM的股价不停暴跌。 不查王逸都知道，这大概率是HM的逝世仇人，Zara母公司干的。 这样也好，它锤HM锤的越狠，HM处境越惨，股价越低，王逸做空HM的三十亿，赚得越多！ 同样，王逸打败波司登的最好办法，也是让波司登更加激进地多元化，加速作逝世。 至于如何加速波司登的多元化，王逸决定，挖坑！ 给波司登挖坑，甚至给许多同行、友商，一起挖坑。 念此，王逸给宋思凝拨了个电话： “思凝，你联系下晚报的萧安晴，给美柚做个专访。” 王逸玩得了多元化发展，纯粹是因为他是重生者，而且足够谨慎！ 不过也无所谓，此刻的比亚迪已经多元化，已经瘸了。 然后开始奋笔疾书，准备演讲稿。 可波司登不同，还有资金，还有钱。 王逸唯一担心的，就是比亚迪也被忽悠瘸了。 哪怕是苹果，也不敢做手机、平板、电脑的同时，又来做汽车，做家电，做服装，做游戏…… 就是忽悠！ 说白了，多元发展不是不行，但是很难，绝大多数企业都会失败。 “好，那你出镜？”宋思凝笑道。 “对！这是个大事，行，明晚我就返来！” 把友商和竞争敌手，全部忽悠瘸了。 那羽绒服市场，王逸也就能尽快拿下了。 然后多元发展，多元失败，到时刻不但新业务没成功，连核心业务都被抢了。 王逸回到帝都，已经是晚上八点。 对新行业不够了解，一个失误，可能就万劫不复了。 “不用，你出镜就行。除了宣传我们的手机和游戏，也得分享美柚成功的秘诀！” 再加上美柚裙装的热销，更是让波司登羡慕嫉妒恨。 “好的，老板。”宋思凝有些意外，但却没有多问。 王逸肯定有自己的深意。 “嗯呢。”宋思凝说着，脸又红了，似乎想到了不好的事情…… 王逸却没有想到这一茬，反而再度强调： “思凝，记住，采访中一定要强调多元化发展，才是我们制胜秘诀！” 一件美柚纯欲风裙装赚的钱，比一件波司登羽绒服赚的都多，他们能不羡慕？ 坚定不移地多元化作逝世。 忽悠着他们，都来多元化发展！ 等他们看了美柚的新闻报道后，怕是波司登自上而下，都会坚定不移地加速多元化发展！ 王逸让她怎么说，她就怎么说。 宋思凝效率很快，当即联系了济州晚报和省商报，约好了明天的采访。 “这个好说，都安排吧，两次专访，一边一个，先晚报，再省商报。毕竟萧安晴是老关系，得照顾。” “好的，老板，正好今日咱们投资比亚迪的事情一曝光，济州晚报和省商报都争着要采访。你看，怎么安排？” “这样啊。”王逸想了想： “老板，要直接回公司吗？”吴霜问道。 而王逸就稳扎稳打，就做这几个行业，但每一个行业都做到业内领先。 “好。”宋思凝话锋一转：“老板，后天美柚科技园动工，你要返来参加奠基典礼啊！” “啊？这都说？”宋思凝吓了一跳，这不是商业机密吗？ “当下美柚不但做纯欲风裙装、秋装，还要进军羽绒服。此外还有影视投资，游戏业务，手机业务，甚至未来的地产业务等等，都是多元化发展。” “另外，也预告下美柚新品发布会，就在10月25日，星逸科技园，发布秋冬神器！” 毕竟明晚返来，两人又要住一起了，这一次，可没了生理期护体了啊…… 大可以继续作逝世。 比亚迪市值三百多亿，负债三百亿，流动资产二百亿，王掌柜天天愁着如何还钱，早已没有余粮来继续作逝世了。 照样说，老板又要坑人了？ 果然，王逸微微一笑： “当然，他们问你美柚的发展战略和成功秘诀，你就说最核心的战略就是多元化发展！这是美柚的致胜秘诀，也是接下来一以贯之的思路。” 可波司登没这条件，盲目多元化发展，大概率会被忽悠瘸了。 这一天，王逸太闲了。 深市-锡市-熟常-济州！ 一天辗转三省四市。 当老板的，真辛苦啊！ 吴霜忍不住感慨。 王逸摆了摆手：“不，直接来万豪酒店，我和两位代理商老总，约好了。” “对了，法务也跟着加个班。” “好的，老板。” 随后，一行人直奔万豪酒店。 宋光耀和李宗阳早已等在包间里，见王逸到来，满是欣喜。 “抱歉，刚从熟常市返来，让两位久等了。” “王董客气了，我们正好聊了一下。”李宗阳笑道。 “对，聊了聊，聊得很好。”宋光耀皮笑肉不笑道。 王逸心中暗笑，看来这两个家伙真聊得不错，差点打起来。 也是，一个城市，两个总代，能聊出好聊就怪了。 不过这和王逸无关，他只管收钱，分市场就是了。 “坐！”王逸示意，双方都坐了下来，法务上前递上一张星洲地图： “原则就是星洲的美柚、甄柚代理，从单一总代，变成两个分区双品牌总代。以中央区的南北中轴线为界限，以东是一个区域，代理费1.3亿。以西是一个区域，代理费1亿。没问题吧？” “没问题。”两人纷纷应道，这是最好的计划。 “很好，那至于东西和西区的选择。”王逸顿了顿，看向双方：“就让李总先选，毕竟他先代理的美柚。” 李宗阳微微一笑，三千万没白花。 宋光耀却是叹了口气，心中暗道：‘李宗阳这老狐狸，果然背后阴我。他肯定选东区，东区是富人区，可比西区的工业区、居民区，富裕多了。哪怕贵了三千万代理费，都划算！’ 果然，李宗阳直接道：“王董，我选东区！” 王逸点点头：“好，东区的甄柚、美柚独家代理权归你。西区的甄柚、美柚独家代理归宋宗。李总把西区的所有美柚专卖店，全部转让给宋总。同时在中轴线上的商场，还有几家店，也都转让给宋总！” “这……好！”李宗阳清楚，自己拿下东区已经占了大便宜，中轴线上的商场，店铺，都归西区，也算是对宋光耀的补偿。 闻言，宋光耀阴沉的脸色，好看了不少：“开开王董，开开。” 王逸摆了摆手：“这样分割，大家没异议吧？” “没有！” “没有！” 王逸点点头：“很好，那就这样办。法务，拟定合同，现场签约。” “好！” 随后，法务拟定合同，王逸和李宗阳先签了废弃李宗阳的美柚独家代理协议。 然后又辨别和两位代理商，签订分区双品牌代理协议。 一直闲碌了一个多小时，才结束。 至此，整个星洲尘埃落定。 美柚和甄柚品牌，都分割完毕。 李宗阳和宋光耀一东一西，整个星洲的实体店结构，彻底完毕。 当下的三十家美柚专卖店，东区的依旧归李宗阳，西区的全部转给宋光耀。当然，宋光耀需要支付相应的费用给李宗阳。 后续，李宗阳和宋光耀都会在各自的区域，各开15家甄柚专卖店。 而王逸也会开五家甄柚旗舰店。 如此一来，美柚+甄柚两个品牌，在星洲的总店铺数量将达到70家。 耐克和阿迪一个品牌，就六七十家店。 王逸两个品牌70家店，并不算多。 没办法，店铺越多，消费者购物越方便，营收和利润越高。 星洲这种发达国家，有的不只是星洲本土的有钱人，还有全球各地润过来的有钱人！ 哪怕澳洲面积更大，人更多，可有钱人的数量，都未必赶得上星洲。 星洲的位置，官方属性等，都决定了他的独特性和不可替代性。 签完协议，李宗阳突然话锋一转：“王董，星逸手机要不要在星洲上市？我愿意做代理！” “专卖店？”王逸陷入寻思： 星洲毕竟是发达国家，开了专卖店，万一被起诉侵犯了其他品牌的专利，一告一个准。 怕是手机没卖多少，就得停售，结果惹一身腥。 何况手机不是衣服，衣服一个人可以买许多件，每年都换新。 但手机，一个人一部就够了，而且当下两年才换一部。 尤其是星洲人大都用iPhone，可能三四年才换一部。 即使开了专卖店，也未必有多少销量，还有可能被起诉，不划算。 当然，弄点水货过来，照样没问题的。 于是，王逸意味深少道：“原则上，星逸手机没打算在星洲开专卖店，也没打算公开售卖。” “原则上……” “没打算公开售卖……也就是说，可以走私，卖水货！” 李宗阳和宋光耀会心一笑，全部听懂了王逸的意思。 像是iPhone4S，国行版明年1月13号才发售，可美版的4S早就到货了！ 水货这个东西，不是国内特产，星洲也有。 同样，星逸手机不公开卖，他们可以通过某些渠道，走私一些星逸手机，带回星洲偷偷地卖。 到时刻查出来，也没办法。 水货而已，和星逸科技无关，星逸科技在星洲根本没有官方渠道。 何况真要查水货，照样先查iPhone吧！ 李宗阳打定主意：“嗯，到时刻找夏国一线经销商，直接进一批星逸手机，弄回星洲卖。” 宋光耀也心中腹诽：“玛德，这一次可不能让李宗阳那孙子抢先了。走私这事，我熟！” 能做到他们这种级别，都有自己的路子。 iPhone的水货怎么整的，他们就怎么整。 搞不好利润更大。 对此，王逸也不介意。 不能光明磊落的在星洲卖，通过经销商水货出，一个样，星逸手机都不少赚。 星洲市场不用多了，出个50万-100万台就足够了！ 同样，欧美那里也是，只要星逸手机足够好，名头做响了，都可以发水货。 只要有客户付钱，星逸手机的经销商收到货款，就可以通过皮包公司出货。 后面会发生什么，怎么走私出来，都和星逸科技无关，钱已经赚到。
真查出来，都是皮包公司干的！ 又是一番热暄，双方各自离来。 王逸看向吴霜和法务，笑道：“大家辛苦了，今天舟车劳顿都很疲惫，就不请你们吃饭了。明天来财务，一人领五百加班费！” “开开老板！” 几人喜上眉梢，出差本就有差旅费。 如今就加班一个多小时，又多了五百加班费！ 只能说老板大方！ “客气了，返来吧。” “老板再见！” 两位法务满脸笑意地离开，只感觉一天的疲惫都没了。 大家烦的不是加班，而是没有加班费的加班。 相反若是加班费给到位，不到两个小时五百块，怕是天天想加班！ 最后，屋内只剩下吴霜和王逸。 吴霜张了张嘴：“老板，我有吗？” “你有啥？”王逸打趣道。 “加班费啊！” 王逸笑了：“你24小时保护我，哪有加班一说？” 吴霜沉默了：“……” 好像是这么回事！ “不过，可以加薪！”王逸话锋一转。 “加薪？”吴霜眼睛一亮：“有这好事？” “当然，公寓里有厨房，以后我的饭你负责。” “……”吴霜无语至极：“豪情我即是保镖，又是你的私厨！” “月薪加一万！” “一万？此刻月薪三万，再加一万，就是四万！做了菜，还能自己吃！”吴霜的眼睛都笑弯了： “老板，我厨艺很好，包你满意。晚上你想吃什么？我这就来买菜！不会的，我可以来学！” 王逸：“……” 钞能力，真特么好使。 途中，吴霜买了点青菜。 回到科技园的公寓，吴霜系上围裙，在一楼开始做饭。 而王逸则走上二楼，回到卧室，再度查看比亚迪的股价。 比亚迪的股价从早上开盘的11.6港元，涨到下午开盘13港元，闭市时更是达到17.7港元。 王逸35亿的战略投资，直接将比亚迪的股价拉高了6.1港元。 看似没涨多少，可是按比率算，比起早上开盘价，增幅已经超过50%！ 这种增幅，只能说恐惧。 而王逸手中的3.5亿股股票，也增值了21.35亿港元。 可以说恐惧如斯。 当然，这只是开始，后期比亚迪还有防冻电池和1500万颗大单的利好消息，还可以再涨一波。 但等第四季度财报出来，怕是又得降。 不过明年年初，依旧有利好消息，谁人时刻可以斟酌部分减持了。 比亚迪财报利润同比下降90%，就是因为多元化。 只能说多元化是把双刃剑，若是找准风口的多元化，能赚得盆满钵满。 若是找禁绝风口的盲目多元化，势必杀敌八百，自损两千。 小米家电就是抢占了智能家居的风口，成了第一智能家居品牌，才迅速做大，电视领域挑海疑、TCL，空调领域挑格力、美的，赚得盆满钵满。 最简单的，当下买房装修的大都是年轻人，年轻人喜欢体验智能家居这种别致的东西，那就没多少选择。 未来十几年内，智能家居生态做得最完善的，照样小米，而且成本低，可玩性高。 一个小爱音箱，直接控制小米电视，小米空调，小米指纹锁、可视门铃、米家扫地机械人，米家窗帘、米家洗衣机…… 而且不只是小米旗下，还有许多米家生态链，比如石头、追觅扫地机械人，鹿克指纹锁、邦师长教师晾衣架…… 这就导致想体验智能家居的用户，都不得不选购米家家电，以及米家生态链家电。 就是靠着智能家居生态和超高性价比，小米家电才迅速崛起，从老牌巨头口中虎口夺食。 前世的小米手机，实践上并不多么赚钱，但借着米家智能家居生态链，小米家电赚得盆满钵满。 比亚迪做传统家电失败了，小米却成功了，差距就是有没有把握住智能家居的风口。 雷布斯在传统家电放上低端芯片，接入米家智能化家居生态链，就成了高端的智能家电，就能卖得更好。 传统家电卷到当下，已经没多少压倒性突破了，而智能化才是唯一的出路。 自从小米引爆了智能家居，哪怕海尔、美的、格力这种白电巨头，都不得不被迫跟进。 但可惜，他们反应太慢，等他们准备全面智能化时，小米智能家居生态链凭借数亿小米手机用户、小爱同学用户，早已做成。 任何行业都是第一个做大的，赚得盘满钵满，后面的连汤都喝不着。 哪怕海疑、海尔、格力、美的这样的家电巨头，都只能眼睁睁地看着自己的市场份额，被小米抢走许多许多。 当然，他们转头又把三星、索尼等国际家电巨头的市场给抢了！ 不过这一次，王逸要截胡智能家居生态了。 智妙手机是当下的风口，智能家居也是！ 不过和小米不同，王逸打算做高端，做品格！ 前世的华为也打算发力智能家居，要做高端。但可惜他们起步太晚，定位太高了，结果寸步难行。 而王逸打算，发布星逸手机后，明年就开始结构智能家居。 未来，服装领域不会每年都像本年一样，来钱如潮，纯欲风也会有审美疲劳。 前世波司登、HM、Zara等品牌的集体掉量，就是最好的证实。 王逸必须提前找到新的增少点，以此弥补服装领域将面临的挑战。 手机和智能家居，智能家电，就是很好的选择。 比起小米，王逸还有自己的优势，那就是品牌定位高端，以及芯片自研。 智能家电都需要芯片，哪怕是一个小小的智能插座，都有芯片！ 虽然都是低端芯片，单价比起手机芯片便宜多了，但体量恐惧，总成本也是一笔天文数字。 而且当下智能家居刚起步，智能芯片估计也比后世贵得多。 王逸大可让星逸半导体研发设计一款智能家居芯片，这种低端芯片没什么难度。 然后找中芯国际代工批量生产，完全能够把智能家居的芯片成本降到最低！ 还可以将这款芯片大规模量产，出售给其他传统家电品牌商，并提供一整套的智能化服务，赞助传统家电实现智能化。 如此一来，传统家电品牌统一采用星逸智能家居芯片，接入星逸科技智能生态链！ 那星逸科技在智能家居领域，就是No.1，就是老迈哥，就有着绝对的话语权。 计划王逸都想好了，买星逸科技智能芯片，送智能化解决计划！ 这样，传统家电不用自己研发，就能接入星逸智能家居生态，直接实现智能化，自然不会拒绝。 而星逸智能家居生态，也能借此迅速做大。 当然，遇到部分头铁的巨头，想搞自己的智能家居生态，但可惜等他们碰壁之后，就会清楚这有多难。 前世美的、海尔、格力，都有自己的智能家居生态，但都起步太晚，不成器，最终也只能放下身材，接入米家、天猫、京东。 至于说传统家电智能化，会对星逸家电造成打击？ 这不用担心。 当美的、格力、海尔这些巨头，都接入星逸科技智能生态链了，那星逸科技就成了老迈哥，自家的家电也就不愁卖了。 就像前世的高通，哪怕不做手机，依旧是手机领域的老迈哥，依旧赚得盆满钵满！ 只要掌握了智能家居的绝对话语权，掌握最多的用户，以后5G时代，车机互联，万物互联，物联网，星逸科技都会走到最前列！ 智能化，万物互联，才是未来的归宿。 不管是前世的小米智能生态链，照样华为的物联网，都是为了结构生态，争夺未来！ 王逸也不会放过！ 严格来说，手机、汽车，都只是智能生态，万物互联中关键的一小环。 生态发展，才是最正确的。 像是前世的贾老板，很早就提出了生态概念，可惜走得太快，气力没跟得上野心，最终只能落得一个下周回国。 王逸不同，他会用十分的能量来做九分的事，稳扎稳打，步步为营。 不会用三分能耐，做十分的事，最终饮恨惨败。 智能家居和生态的结构，都是明年的事。 不过此刻就得开始筹备，先从最简单的开始。 比如智能音箱和耳机！ 2011年的手机，都配耳机和充电器。 哪怕是苹果，都是2020年的iPhone12开始不配耳机以及充电头的。 但2011年，都得配。 因此，星逸手机也得配耳机。 要么找耳机代工厂ODM代工一副耳机，要么直接收购一个有研发能力的工厂，自研自产。 实践上，当下的耳机难度不大，许多耳机工厂都有着自研能力。虽然不如那些国际巨头专业，但也足够了。 再加上还得结构智能家居生态，不如直接收购一个配件工厂！ 不但可以生产星逸手机配备的耳机，还可以生产星逸蓝牙耳机，以及未来的智能音箱！ 甚至手环、网关、智能插座等智能穿着设备，都可以整。 这样星逸科技就能抢先小米，提前开启智能家居生态链，成为国内第一，乃至全球第一。 等其他厂商反应过来，要跟进时，怕是黄花菜都凉了。 前世的华为就是如此，2021年才推出智能家居1.0，宣布进军智能赛道。 而小米是2013年开始做智能家居的，领先华为八年。 结果可想而知，几年过来，华为的智能家居都没泛起多少水花。 说白了，第一个吃螃蟹的，才能赚得盆满钵满、 王逸决定，本年就结构！ 念此，王逸给宋思凝拨了个电话： “思凝，收购一家能研发生产有线耳机、蓝牙耳机、音响、手机充电头、充电线、手环、插座、网关的电子厂。最好有智能硬件研发能力，若是一个工厂满足不了，两个也行！” “好的，老板，你是要做智能穿着设备，结构智能家居？” 宋思凝一会儿清楚了王逸的打算。 作为美柚科技总裁，宋思凝时刻在进修提降自己，了解行业最新动向。 智能家居之类的，她也涉及过。 王逸点点头：“对，未来万物互联，手机，电视，汽车，家电等等，都是智能生态的一环。智妙手机的赛道，我们落后苹果。智能家居的赛道，我们要遥遥领先！” “嗯呢，智能家居的确是未来的大趋势。目前我考察了几家耳机厂，毕竟星逸手机得配耳机。有一家品格不错，研发能力雄厚，蓝牙耳机，蓝牙网关也都能做，其他的业务，估计要继续招人，扩充业务。” “好，你先谈谈看，若是没有更合适的目标，就直接盘下这个工厂。先做耳机，充电器，充电线，移动电源，档次做好一点，音质做好一点，作为星逸手机的配件，一并发售。蓝牙耳机若是能做，也可以一并发售！”
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