第238章 耳鬓厮磨（1 / 1）

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通达医疗与德国某医疗器械制造公司在来年11月末签订了一项技能合作的框架协议，旨在引进该公司先进的生产技能和设备，以提降通达医疗集团的生产效率和产品格量。

双方准备签订正式合同时，就技能转移的具体细节发生了分歧。

德方认为，通过技能转让，可以确保通达医疗具备独立生产能力，从而保障少期合作关系的稳定。因此德方坚持要求将核心技能完全转让给通达医疗，并希望从中获得高额的技能转让费用。

德方诉求无疑会增加通达的财务负担，并限制未来的发展空间，所以通达希望以较低的成本获取技能使用权，并保留在必要时与德国公司进行技能合作的可能性。

与德国公司在发生分歧的这半月时光里，孙天浩代表通达医疗与德方展开多轮谈判，每次德方代表都以技能优势为筹码，迫使通达医疗接受高额技能转让费用。而孙天浩则运用市场分析和成本效益分析，试图说服对方降低费用。

双方你来我往，针锋相对，场面一度十分告急，先落后行4场谈判后，项目彻底陷入僵局，始终无法再进一步。

这个项目是林艺阳接手国际事务部后，需要配合完成的第一个重要国际合作，在这一情况发生后，林艺阳就介入到整个项目里，代表通达国际，全力支持孙天浩与德方周璇。

孙天浩跟林艺阳这段时光一直通过电话或者视频集会密切沟通，对林艺阳的能力颇为认可，所以孙天浩对这次由林艺阳主导的谈判很有疑心。

德国时光上午9点整，谈判正式开始，德方照样老生常谈式的发表意见。

郭戈铭觉得德语是他此生的天敌，不但一句都学不会，还一听就特想睡觉。

即使拿咖啡续命，强打精神，但也没能禁止郭戈铭在整场谈判中状态欠安，哈欠连天，最后连眼睛都险些要睁不开了

真的是听不懂啊，那种低沉的发音，真的像在唱催眠曲啊。

好在郭戈铭这次过来就是给林艺阳撑场子的，他不用负责具体细节，只负责最后签约。

林艺阳看出郭戈铭是真的困，于是上手轻轻把郭戈铭耳朵里的同声传译耳机摘掉：“不要听了。”

说完，林艺阳把身子轻轻的往郭戈铭的身边靠了靠，然后在离他耳朵极近的地方，跟他清晰而快速的翻译对方所说的内容。

听林艺阳说话，可比喝咖啡提神多了，郭戈铭觉得这种“耳鬓厮磨”还真是别有滋味。

谈判是双方争取利益的一种协商手段，其目的是达成双方都能接受的利益交换。因为双方利益诉求不同，最终想达到求同存异的效果，就需要谈判双方具备未来实现共赢的格局与智慧。

可能是国籍不同文化不同，整场谈判从早上9点进行到下午4点，依然没能找到谁人双方都能接受的利益点。

德国人不习惯加班，按照既定时光散会后，只能把集会拖到明天继续。

回到下榻酒店，郭戈铭对今天的谈判非常不满：“搞什么飞机啊，车轱辘话一圈圈的说，这要在通达，我早拍桌子了，什么毛病都是！今晚这个团队都别睡了，拿出一个全新的合作计划，他们逝世脑袋瓜的自说自话，明天咱们可不能再伴着他们一起念经了，困逝世我了。”

林艺阳不知道郭戈铭一听德语就犯困的毛病，还觉得是自家老板在这异国他乡的失了眠：“昨晚没休息好吗？今天试着早点睡，我们拿出计划明天一早报给你。”

“跟睡觉没关系，我一听德语就困，以后我要失眠，别的啥都不用，你就说点德语给我听，我马上就能睡过来。”

郭戈铭说完，林艺阳没接他这话，等郭戈铭反应过来才发现这话说的有点暧昧。

晚上吃过饭，整个谈判项目组整整齐齐地来到酒店一小型集会室，为应对明天的谈判做内部商讨。

“德方与我方的核心矛盾点主要体此刻两个方面，一个是德方的技能转让费用与我方的启受能力之间的落差。另一个就是德国公司对技能保密的耽忧。既然我们始终都放不下各自的意见，那我觉得，我们明天可以试着转变思路，谈谈双方是否可以共同出资设立一个技能研发中心，将这个中心作为双方技能合作的桥梁，这样大家既可以在以后的运营过程中获利分成，还可以直接打消技能泄密带来的风险。”林艺阳说道。

“这个之前也曾在会上提出过，不过德方对这个计划并没不感兴趣。”孙天浩说。

“不敢兴趣是因为计划没能细化，不能让他们直观的感受到以后的发展前景和可观的获利点，如果我方同意这个策略，那我们就需要将此细化，让德方看到自己有利可图，且有少远的利益可图。”林艺阳说。

“那艺阳总有什么具体的想法，无妨进一步说说。”程谨说。

“首先，在操作层面上，这个研发中心将由通达医疗和德国公司共同出资，共同管理，双方各调派技能团队入驻，共同开展技能研讨和开发工作。德方可以将此次合约所及的核心技能转移至该中心，而通达公司则可以在此进修，并将其应用于实践生产中。

在项目落地后，研发中心将致力于该技能的进一步升级和创新。双方的技能团队可以在这里共同研发新技能、新产品，共享研发成果和知识产权。这样既可以保证通达公司获得继续的技能支持，又可以确保德国公司的技能在市场上保持领先地位。”

“那具体的合作机制和利益分配计划哪？准备怎么拟定？”郭戈铭问。

“可以根据双方在研发中心的投入和贡献，合理分配研发成果和知识产权的归属权和使用权。此外，我们还可以根据合作项目的具体情况，协商确定技能转让费用和其他合作条件，具体内容还需要详尽推敲与议论。不过这都是后面的步骤了，我们当前最需要的，是要让德方对我们这道折中计划感兴趣。”林艺阳说。

“有思路了，事就好办多了，戈铭对这个怎么看？”孙天浩问。

“想法是好的，如果真能借由此跟德方建立一个共享研发中心，那对我们当前的技能突破，迥殊是人才网job.vhao.net培养和国际人才网job.vhao.net引进将有极大的推动作用，不过这事投入不是小书目，德方坚持要高价把技能整个打包卖给我方，很可能是他们公司内部经营出现了问题，这个时刻做这种合作，我怕他们此刻派出的代表，是完全做不了这个主。”郭戈铭说。

郭戈铭分析的一点没错，在第二天的谈判中，德方明显对通达医疗连夜做的这套求同存异的折中计划很感兴趣，并详细询问了细节问题，经议论，几名谈判代表都认为这一计划既解决了技能转让费用的问题，又保证了技能的继续升级和创新，但是是否可行，他们还需要返来总部做进一步探讨和磋议。

“返来磋议来吧，磋议不清楚就让你们董事少过来，我亲自跟他议。”开了一天，又没啥实质性进展，临散会时，郭戈铭说了这么一句让林艺阳给对方翻译。

林艺阳这次没有再婉转的表达郭戈铭之前说的一些迥殊欠揍的话，而是将其直译出来，她得让对方知道，通达集团老总已经对他们这磨磨唧唧的打法很气愤了。

晚上林艺阳要带着团队一起细化计划，孙天浩和程谨无需全程参与，这哥三便在自助餐厅里，比旁人多坐了一会。

“我一直没顾上细问，姑父干的好好的，怎么突然就宣布退休了？”孙天浩问郭戈铭。

“一语惊醒梦中人，看懂了功成身退的必要性和重要性。哥，我舅舅当年也是一样的，只有老的都退下来，这企业才能渐渐的完成大换血。换血换的是什么？是思路，是勇气，是一种不需要习得的，对这个时代天然的适应。此刻不只我爸想退，我他妈的都想退了。”郭戈铭说。

“你爸退了，通达就够震荡的了。你在没培养好接班人的时刻，照样少往这打算吧。”孙天浩说。

“震荡也就是内部震了那么一会儿，毕竟是老董事少的离任，堪比改朝换代了。不过外界对焦翰正的反馈照样很积极的，接班接的很顺利，我跟他接触的年头不短，这人的脑袋不在我之下，能力跟我爸比有过之而无不及，当年要是自己创业当老板，十有八九会是我们的劲敌。”郭戈铭说。

“此刻通达不是你想不想退休的问题，是齐权老总那里也得找人接上了。”程谨说。

“艾玛，别提这事，千万别提，一提我头疼！我能找人替上我爸，还真不容易能在短时光内找到合适的人接替上权总。权总那想走，可不会那么容易。”郭戈铭说。

“那不放也不是解决问题的办法啊。”程谨说。

“暂时只能这么解决。”郭戈铭说。

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