第613章（1 / 1）
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第613章 科学是什么？ 不仅仅是人类进步的动力，也不仅只是生产力，它更是金钱，科学技能可以带来源源不停的金钱。 关于这一点，作为推销员的哈克可以说有着深刻的体会，作为环球贸易公司的推销员，在过来的几年中，他一直在美国各地开拓市场，带着商品手册乘坐火车在美国各地奔波。 在这个过程之中，最容易推销的就是什么？ 就是“带有科技含量的产品”――比如世界上最小的收音机。 “晶体管收音机，型号TR-2，这是新一代的收音机，它更加轻薄！这是真正的个人便携式收音机，可以随身携带，随身携带知道吗？” 在百货公司经理的面前哈克，用流利的英文向他介绍新一代的收音机。 “一个小型干电池可提供几十个小时的超卓续航。” “这是产品我们早就有了，而且照样美国制造！” 科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。 “这并不是什么新鲜的产品。” “这个多少钱？” “汉克，我们为什么要送他一台空调，这甚至可能会让我们亏本的！” “这里的天气比纽约要热许多。你看这里的男人们们，他们穿着笔挺的衣领不到中午就蔫巴了。女人们在中午以前得洗个澡，三点钟午睡后又得洗一个，可是到太阳落山时，又变得像是带有汗迹和爽身粉混合而成的糖霜的糕点了。” 在成功的推销了了2000台收音机后，哈克又介绍起了电视机，相比于收音机，电视机的价格更高，自然的贩卖员的提成更高，就这样，在签下了100台电视机的合同之后，看着不时额头上头带着些许汗水的科勒姆，哈克又把目光投向一旁的正在呼呼转动着的风扇，说道。 “空调！” “什么？礼品？” “科勒姆师长教师，为了促成我们之间的少期合作，我想，我们可以赠送给你一个礼品。” 就是记事本或者餐具之类的东西吗？ “一台空调，可让你凉爽的的度过炎天的玩意儿。” “除收音机中的扬声器外，还配有耳机，让你随时随地可以享受到美好的音乐，只有你一个人独享的，即使是在环境嘈杂的大众汽车上，你也可以享受到只属于你自己的音乐会。” 直到离开百货公司的时刻，杰姆都用一种不解的目光看着汉克，直到两个人坐上汽车的时刻，他才问道。 果然，哈克的介绍成功的吸收了科勒姆经理的注意力，戴上耳机听了一会音乐后，他问道。 在TR-1晶体管收音机横扫美国市场后，很快美国的企业也推出了同类的产品，只能说，市场的反应是迅速的。他们同样会在最快的时光内制造出相应的产品。当然，晶体管是美国公司靠着从南阳获得的专利授权生产的。 哈克又拿出了一耳机插在收音机上，说道。 “你看这里的？” “这不一样！” “什么礼品？” 方才发动汽车的汉克，并没有答复杰姆的问题，而是指着车窗外的路人说道。 科勒姆不明所以的问道。 “仅仅只需要35美元，当然耳机需要另付钱，每一个耳机仅仅只需要两美元而已。” 呈此刻他们眼前的是一个典型的南边城市。相比于北方，这里是落后的，甚至有些破败不堪。人行道上，野草丛生。法院歪歪斜斜地立在广场上。 别说是他们了，就是此刻他们的汽车里，也热得像蒸笼一样。 “空调……甚至就连科勒姆的百货公司里，都没有装空调，这里的酒店、家庭，也很少装有空调，此刻赠送一台，不过只是为了培养他们的消费习惯而已，这也是我们作为推销员的责任，并不仅仅只是把商品卖给他们，而是要开拓新的市场。” “可是，他们能够负担得了空调吗？”
杰姆有些疑惑的问道。 “至多这座城市里的富人是可以负担的，他们负担不了大型的中央空调，但是小型的窗式热气机价格照样很便宜的……” 提到热气机的便宜时，哈克能够想象得到，那些美国的空调生产商是何等的痛苦，南洋制造的热气机价格仅仅相当于美国产品的90%，而这个价格照样包含动费以及关税，哈克甚至很难想象，他们是如何把热气机做的如此之低。 其实，这一切都得益技能上的进步，正是技能上的进步，让南洋的工业界可以生产出成本更低的商品，虽然成本更低，但绝对不便宜。 事实上，直到此刻，南洋的商品都没有被贴上“物美价廉”的标签，甚至有的南洋货并不见得便宜，不过即使是如此，也无妨碍南洋货的市场，毕竟，南洋货最大的特点就是新潮，就是科技含量高。 “当然了，最重要的不是价格便宜，而是他们的窗式热气机的噪音小，而且耗电量更低，在南边……” 手握着汽车标的目的盘的哈克，用手点了一下车外，说道。 “南边许多地区的炎天都很炎热，他们可以接受两百美元的电视机，同样也可以接受一台两百多美元的空调，而且相比于电视机，空调的市场更多，毕竟，一个家庭只有一间客厅，只需要一台电视，但是他们却有几间卧室，所有人都需要空调度过炎热的炎天！” 听着上司的表明，杰姆想了想，说道。 “所以，您得就先培养他们的消费习惯，让他们习惯使用空调是吗？” “没错，只有享受过空调的人，才知道空调的益处，杰姆，当在炎热的炎天离开公司的时刻，回到家里是什么想法？” 哈克和颜悦色地问道。 “热！非常热！” 杰姆答复道。 “我并不是一个喜欢加班的人，但是在炎天的时刻，如果有可能的话，我希望在公司里多呆几天，毕竟，公司里的空调吹着很舒服，但是家里……太热了。” 许多人之所以待在公司里的原因就是，那里有空调。 想了想，杰姆说， “我好像清楚了，只要他们享受了空调之后，肯定想在自己的家里装上一台，一开始的时刻，也许是一台，然后就是两台，三台，最终……所有人的家里，都会装上好几台空调。” “嘿，你说的没错，和我想的一样，当然这个市场需要我们来开拓，。” 哈克用大拇指朝着车外，有些得意的说道， “这边许多人都已经拥有了电视机，在未来的几年中，电视机会进入到他们所有人的家庭中，或许，电视机会很受市场欢迎，但是空调，空调才是真正的蓝海！” 关于市场哈克有他自己的见解，许多人把注意力放在电视机上不同的是，哈克看来未来最受欢迎的产品肯定是空调。 人们可以离开电视机，但是在炎热的炎天没有人能够离开空调，只要他们享受到空调炎热的夏季带来的那一丝清凉。 “所以，就是你向公司申请来南边的原因吗？” 在这一瞬间杰姆似乎清楚了哈克为什么要来这里，就是因为南边的炎天漫少而且炎热。 “哈哈，不仅仅只是如此，南边远远比北方更加落后，这里需要更多的工业品，空调不过只是其中之一罢了。” 哈克笑到。 “你看整个南边都需要我们带来的各类各样的工业品……电视机，洗衣机空调还有其他的制品服装，只要是环球贸易公司所能够提供的商品，这里都需要，要知道，这里可是南边。和北方人不同的是他们可不在乎什么美国制造……在他们的眼里，那些都是北方制造，他们对北方可没有一丁点儿好感。” 一语道破南边人的想法之后，哈克耸了耸肩，接着说道。 “所以，他们才不在乎那些产品，是不是美国生产的，相比于北方，这里才是真正的蓝海。”
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