第四百二十六章 孙正义人生导师的求助（1 / 1）

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“我们麦当劳比肯德基晚一年进入日本。 但肯德基在进驻日本的第一年，就取得了很大的成功……” 东京，大地广告的接待室里。 主宾双方，分席而坐。 这一会，日方麦当劳的高管，正在述说来意： “尽管麦当劳的业绩在日--本也不差，但相比之下，当地人照样跟肯德基更亲热些……” “在日--本有一个很迥殊的习惯，” 这个时刻，余思归看着两位国内的客人，张口便是中国话： “每年一到圣诞节，日——本的肯德基门口就会排起一条少龙。 当地人在圣诞节吃肯德基，就好像我们中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子一样。” “我之前也发现这个情况了，” 70年代的浦江广告公司，主要业务就是海外。 因此，黄华来日本的次数也不算少： “但一直就搞不清他们为什么会这样，其它国家也没这样过圣诞的呀。” “就是说呀，”余思归笑着耸了耸肩：“具体什么情况，我也不是很清楚。” 1970年，三菱集团的“御三家”之一“三菱商事”，以50对50的股份比例，与母肯德基成立了日--簿子肯德基。 开业最初半年，当地人并不十分买账。 直到肯德基的一位门店经理，因附近的一所教会学校的邀请。 在安全夜妆扮成了圣诞老人的模样，为师长教师们送来了代替火鸡的炸鸡时，才被眼前热烈喝彩的景象给点醒了。 随后第二天，这位有才的门店经理，便给店里的肯德基上校，罩上了一件圣诞老人的披挂。 并及时悬挂了：圣诞节就要吃肯德基的口号。 一通操作后，竟令当天的贩卖额高出了平日好几倍。 自此，“圣诞节要吃肯德基”的促销口号，就这么叫响了。 之后每年每逢此时，肯德基都会推出相应的圣诞大餐全家桶、及各式小礼品。 谁要是没提前商定，就得在当日来店里排少队。 经年累月这么干下来，日--本人还真觉得国外就是这么圣诞的。 所以，每年一到这个时刻，就是麦当劳最尴尬的时刻。 群众们宁愿在隔壁排队，也不上他们这来的景象，实在是没目击了。 …… 这一会，三個人重新面带微笑的看向了二位麦当劳主管。 “照这么看，每年的圣诞季，” 山河看着对方道：“贵公司就只能看着肯德基数钱了？” 山河的问题很直白，直接对接经济利益。 见此，麦当劳的二位好奇的打量了起来：“请问，您是……” “不好意思，忘了介绍了，” 山河递出一张中英文的双面名片：“东风度广告首席策划师，山河。” “噢，原来你就是东风度的广告策划师呀……”对方接过名片认真瞧了起来。 这当会，余思归咬着嘴唇忍着笑：反正这公司就你一个，叫什么都成。 黄华照旧是一脸半永久的微笑：小江照样年轻啊，换我……就直接董事少了。 他俩这边笑的风轻云淡。 那里麦当劳的二位，却迅速交换了一下眼神：果然，大地广告和东风度的关系不一般啊。 “其实，我们麦当劳每年的宣传经费也没少花，” 其中一位高管介绍道：“要知道，我们的董事少可是一位非常擅少经营的人……” “嗯，这个我知道，”余思归重重点了点头： “他们的董事少，前几年出过一本书叫《我是最会赚钱的人》，我当时还特地买过一本呢。” 和肯德基一样，麦当劳也是一家采用“特许连锁经营”机制的餐饮集团。 但与肯德基的“三菱商事”不同。 麦当劳的日--本掌门人藤田田，在最初准备加盟麦当劳时，全部的身家搁一块也只有5万美元。 可坚疑自己眼光的藤田田，照样硬着头皮走进了当地的住友银行，申请贷款。 起初，住友分行的经理，根本就没打算搭理他。 直到藤田田来而复返后说了一句话：“师长教师，您知道我这5万美元的存款，是怎么来的吗？” 瞧他这话问的，还真就问到对方的心坎上了。 住友分行的经理早就在好奇，眼前这位年轻人是如何拥有这笔巨款的： “我的确对你这笔存款很感兴趣。” “这是我用6年时光攒下的存款，6年里，我每一个月坚持存下1/3的薪水。 雷打不动，即使遇上再难熬的日子，我也咬牙坚持了下来。 其实，在我大学卒业时，就立下了10年存够10万美元的打算。 但如今我遇上了最好的时机，所以这项打算也要改变了！” 等着藤田田离开银行后，分行经理立刻就给藤田田存钱的那家银行打来了电话。 在了解到对方，的确是按月雷打不动的存款时，这位经理才开始正式斟酌藤田田的贷款申请。 因为，自己这位已近60的经理，虽然拿着高于对方许多倍的收入，但直到此刻，也没这个小年轻攒的存款多。 “好好干吧年轻人，我敢保证，你会很有出息的。” 就这样，藤田田终于拿到了加盟麦当劳的启动资金。 不得不说，他是非常侥幸的。 但凡换一位经理，也就没后面什么事了。 不过，这位藤田田也的确很有经商头脑。 不但引进了麦当劳，还连续加盟了好几项热门产品。 当时他发表那本《我是最会赚钱的人》书后，看得一大帮日--本年轻人热血沸腾、蠢蠢欲动。 正处于迷茫期的孙正义在见到这书后，一连给藤田田的公司打了上百个电话。 之后，还干脆买了张车票线下碰头了。 【不要看过来的工业，要关注未来的产业，计算机应该是你要进军的行业，如果我是你……】 藤田田的一番话，直接照亮了孙正义的财路。 这小子转脸就回学校来贩卖电子游戏了。 …… “本年，是麦当劳餐厅成立的第25周年，为了让麦当劳再创辉煌，世界各地的麦当劳餐厅都在加码做宣传。 不久前在你们香江，全球第1000家麦当劳餐厅也正式开张了……” “难怪香江的麦当劳会来一场全线广告招标，” 余思归看着山河：“原来是遇上25周年纪念了。” 山河点了点头：“这是好事呀！” 在了解了山河的真实身份后，二位高管的眼里便只有山河了：“您说什么？” “我说，”山河：“这是个好机会。” “是的，”其中一位高管道：“目前，我们公司有两项推广打算。 第一，要趁着这个机会，把东京、大阪的几家‘得来速’餐厅，继续扩广宣传。 第二么……请问各位是否看过麦当劳几个月前推出的一部广告？” 看着对方询问的目光，山河和黄华一起看向了余思归。 山河：“见过吗？” “见什么呀，”余思归：“我这几个月不都跟你在一块嘛！” 听此，三个人只好又一起看回了对方：“没见过。” 忽然的一瞬间，二位麦当劳的高管，有那么一点怀疑这屋里广告人的能力了。

说上大天来，眼面前这位也是个第三世界国家的人民。 他真能帮上自己公司的闲吗？ 不过转念一想。 门口墙上贴的那么些精彩案例，好像又容不得他们怀疑。 “不好意思两位，”余思归很抱歉的看着对方：“前阵子我们团队在跟进另一个广告项目……” “来的时刻，瞧见楼外的矿泉水广告没？”山河指了指窗外：“它就是我们目前正经手的项目。” “噢，” 对面的二位想起来了：“伱们没见过谁人广告也很正常，正好我们今天把广告带来了。” 几分钟后，会客厅里的录像机运转了起来。 当电视画面亮起来的一瞬间，一位麦当劳的高管也跟着介绍了起来： “我们本年确立的宣传主题，就是营造一个童话般的梦幻主题。 所以，广告公司按照这个主题策划了一部广告，原本我们也觉得还行。 但播出之后却没见着什么效果，甚至还挨了不少批评。” 山河的双眼盯着电视：“为什么？” “说是不但没看出哪里可爱……还把部分孩子给吓着了。” 这一会，一直盯着屏幕的山河也瞧出来了。 没办法，别说是这个时期的麦当劳大叔。 就是再往后挪，照样有许多群众不能接受。 毕竟，这玩意大人有时刻看着都膈应，更别提是孩子了。 电视上，一条两岸丛林密布的河道上。 麦当娜大叔，领着几个小孩子坐在一条小船上。 他们一会低头看地图，一会抬头看望远镜……众说纷纷在寻找麦当劳的身影。 忽然，大叔的红嘴唇子两边一咧，撞碎了河道中间的一块巨石。 接着又是一阵尖叫，满船的孩子大声惊叫着掉下了一条瀑布。 就在这个时刻，一串音乐响了起来，掉下瀑布的那帮孩子，转眼间又开心的坐在了麦当劳的餐厅里…… “怎么样，” 广告结束后，一位麦当劳的主管道：“如果让你们评价的话，感觉这部广告怎么样？” 黄华嘴角含笑的看了看山河，然后继续笑而不语。 余思归轻轻摇了摇头：“我感觉不怎么样？” 别说是山河，哪怕就让她出手，也定比这上面设计的好。 “设计师的初衷，是为了营造一种小朋友与麦当劳大叔，开心的在大森林中边探险、边寻找麦当劳餐厅的故事。”山河缓缓道。 “没错，”对方点头启认：“的确就是这个策划。” “可惜的是，”山河刀切斧砍道：“在观众们看来，和孩子坐在一条船上的那位，才是最恐惧的。” 山河说这话时一直在保持微笑。 而对面听这话的人也跟着笑了起来，好像还真是这情况！ “我们此刻已经把这部广告给停了，所以，麦当劳如今急需另一部广告上线。” “如果东风度和大地广告有意向的话，欢迎你们给我们麦当劳投稿！” 说罢，一份比稿邀请函，端端正正的放在了桌上。 原来，在《紫禁城的奇妙夜》还没有登录日--本之前。 麦当劳的推广部，根本就没把“东风度”搁进比稿的阵营中。 “我可以询问一下么，”山河道：“有哪几家广告公司参与了这次比稿？” “当地的公司有电通、博报堂，” 麦当劳的主管也不藏着掖着：“外资企业有奥美、李奥贝纳。” 听此，余思归、黄华双目圆瞪，山河差点没吹一声口哨。 “虽然他们都是气力雄厚的广告公司，” 看见对面三位的反应后，两位主管决定把礼给作足了： “但是在我们看来，你们也有你们的优势。不然，我们也不会亲自登门邀请了。” …… 送走了大客户后，会客厅沙发上的三位或歪、或盘……反正基本上就是一盘散沙。 “你们俩怎么说？”黄华看着他俩笑道：“这一单还要不要干了？” “……” 余思归抱着腿窝在单人沙发上，张了张口又闭了返来，稍倾苦着脸道： “我倒是想干……可，可就怕干不过呀！” “是呀，” 山河歪倒在沙发上，叹了口气：“到底照样麦当劳的面子大，居然能让四大高手齐聚一堂。” “可不，就咱们一个小啰啰，” 余思归眼巴巴的看着山河：“山河……给想想办法呀！” “让老夫先来好好瞧瞧，”山河起身，翻起了桌上的招标邀请函。 “现场开标，透明公开，”他敲了敲邀请函：“这个好。” “太刺激了，我受不了。”余思归挺怵同台竞技、现场演示的。 这也是广告人痛恨“比稿”的原因之一。 “你们看啊，” 这一会，山河已经分析了起来： “这张邀请函上笔墨最多的介绍，就是麦当劳的得来速餐厅。” “也就是说，”余思归：“得来速才是这支广告的重点。” 山河继续：“之前那两位也提过，麦当劳目前的宣传重点是，营造一个童话般的梦幻世界。” “可惜前面那支广告失败了，” 黄华这会也凑到了山河身旁，好奇的看起了那份邀请函：“可究竟什么才是得来速餐厅呀？” 1971年，麦当劳在米国开设了第一间得来速餐厅。 6年后，日——本也开始出现了。 这种餐厅与一般的汽车餐厅不同，它属于流动作业的那种。 说简单点，就是一间四面不靠的麦当劳餐厅，室内是堂食，外面一圈走汽车。 坐在车上的人，在头一个窗口点餐。 往前拐一个弯后，再到下一个窗口取餐。 一步都不用下车，就能买到一份香喷喷的麦当劳。 这玩意说起来也挺有趣的！ 发展到后世，什么驾校、加油站、高速收费站，都开起了麦当劳的得来速。 疫情期间，甚至还出现了汽车排少龙的壮观景象。 “你们看这，” 黄华指着邀请函道： “其实早在最初，麦当劳总部的建议，就是在东京的交通要道开一家得来速餐厅。 但藤田田照样坚持把第一间麦当劳，开在了银座。” 听到这，山河忽然就来劲了：“咱们要不要马上来银座瞧瞧来？” “此刻？”余思归：“要不，咱们照样先来看看得来速餐厅吧。” 在余姑娘看来，得先让山河有点见识，才能有所发挥。 “我都行，”山河无所谓道：“你呢老黄？” “我也一样，”黄华笑道：“吃什么都行。” 余思归：“……” …… 东京城里的几家广告公司内。 面对铺了一桌的设计图稿，各公司的麦当劳对接团队，正在绞尽脑汁的磋议研讨着。 在他们看来，其余的三家比稿公司都不可小觑。 相比他们，最晚一家接到邀请的广告小组，却正在这一会盯着麦当劳的菜牌用力瞧呢……

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